Hoe de bruto en netto winst te schatten

Bedrijfseigenaren die hun inkomsten willen schatten, moeten verkoop- en kostengegevens nauwlettend volgen en deze informatie gebruiken om winst- en verliesprognoses te maken. Bruto inkomsten laten zien hoe winstgevend de producten of diensten zijn die worden verkocht. Het nettoresultaat houdt rekening met de operationele kosten en vertegenwoordigt de winst die het bedrijf maakt. Bedrijfseigenaren moeten hun variabele en vaste kosten begrijpen om nauwkeurige schattingen te maken.

Variabele en vaste kosten

Voor het schatten van de bruto- en netto-inkomsten moet onderscheid worden gemaakt tussen variabele en vaste kosten. Variabele kosten kunnen veranderen op basis van de schaal van de productie. Deze kosten kunnen materialen, arbeid, verpakking, verzending, machines, nutsvoorzieningen voor fabrieken of magazijnen omvatten, en afschrijvingskosten voor apparatuur. Vaste kosten zijn constanter en blijven over het algemeen stabiel. Ze kunnen de kosten van het runnen van een kantoor omvatten, zoals huur, nutsvoorzieningen, leveringen, telecommunicatie, verzekeringen en andere. Salarissen, belastingen en voordelen zijn andere grote vaste kosten. Verkoop, reclame, promoties en andere kosten om nieuwe activiteiten te genereren, worden ook beschouwd als vaste kosten.

Bruto winst

Bruto-inkomsten zijn de winsten gemaakt van de verkoop van het product, exclusief de bedrijfskosten. Als een winkel bijvoorbeeld 100 hoeden verkoopt voor $ 20 die hij voor $ 10 per stuk heeft gekocht, zijn de bruto-inkomsten $ 1.000. Het brutoloon omvat echter geen andere bedrijfskosten, zoals de huur van de winkel of de betaling van de winkelbediende. De brutowinstmarges laten ondernemers zien hoe winstgevend hun producten zijn. Bedrijfseigenaren kunnen de brutowinstmarge berekenen door de bruto winst te delen door de totale omzet. In het geval van de hoedenwinkel is de winstmarge 50 procent, wat betekent dat de eigenaar de helft van de totale inkomsten kan gebruiken om overhead te betalen en winst te verzamelen.

Netto inkomen

Netto-inkomsten zijn de verkoopopbrengsten die overblijven na operationele kosten, belastingen, rente en, voor bedrijven, obligatiebetalingen en preferente stockdividenden. Nettowinst moet niet worden verward met de kasstroom, omdat de bedrijfskosten van een bedrijf zaken kunnen omvatten zoals afschrijvingen en waardeverminderingen, waarbij langetermijnuitgaven zoals apparatuurkosten of aflossingen van leningen worden verwerkt in de begroting. Netto-inkomsten worden soms de 'bottom line' genoemd omdat ze over het algemeen de laatste regel op een inkomstenoverzicht zijn. Bedrijven die gewone aandelen uitgeven, zullen dividenden uitkeren uit de nettowinst.

Winst- en verliesprognoses

Bedrijven kunnen potentiële bruto- en netto-inkomsten schatten aan de hand van een winst- en verliesprognose. Bepaal een tijdsbestek voor de prognose, zoals zes maanden of een jaar, en schat de toekomstige inkomsten en variabele uitgaven voor die periode. Er is sprake van giswerk, vooral voor startups, maar gevestigde bedrijven kunnen schattingen van de opbrengsten baseren op in het verleden behaalde verkoopcijfers en productiekosten. Neem maandelijkse schattingen op voor een gedetailleerdere prognose, die kan wijzen op seizoensgebonden verkooptrends en potentiële cashflowproblemen.