Distributeurs krijgen om uw product te dragen

Het krijgen van een distributeurschap om het product van uw bedrijf te dragen is een relatief eenvoudige taak, maar er zijn een aantal nuances die compliceren wat een eenvoudig probleem zou moeten zijn. Kleine bedrijven moeten realistische verwachtingen hebben als het gaat om het beveiligen van distributeurs, omdat sommige distributeurs een minimumvolume aan producten nodig hebben dat meer is dan het kleine bedrijf kan produceren om het te laten werken. Daartoe kan samenwerking met een groter productiebedrijf nodig zijn om grotere contracten te beveiligen. Klein beginnen met regionale middelgrote distributeurs is een goede manier om de geloofwaardigheid op te bouwen die nodig is om interesse te genereren in een grootschalig productiepartnerschap.

1.

Bereid een presentatie voor die de positieve eigenschappen van uw product benadrukt. De presentatie illustreert waarom de distributeur uw product moet dragen, een ruwe schatting van hoeveel geld zij zullen verdienen en hoe deze het klantenbestand van hun bedrijf zal dienen. Een goed geconstrueerde PowerPoint-presentatie in combinatie met een toespraak werkt goed voor persoonlijk bezoek.

2.

Bezoek de website van een potentiële distributeur. Hoewel het goed is om een ​​algemene pitch-presentatie te hebben, biedt een zorgvuldige verkenning van de aanwezigheid van een potentiële distributeur online nuttige informatie over waar die distributeur naar op zoek is. Lees hun missieverklaring als deze is geplaatst; vaak geeft de missieverklaring cruciale aanwijzingen over hoe dat distributeurschap wordt beheerd, waardoor uw bedrijf de presentatie kan aanpassen om te anticiperen op vragen die individuele partners mogelijk hebben.

3.

Neem contact op met het bedrijf. Begin met een telefoontje naar de vertegenwoordiger van de productaankoop van het distributeurschap. Als het moeilijk is om contact op te nemen via de telefoon, stuur dan een vraagbrief per e-mail naar de juiste vertegenwoordiger of naar het algemene e-mailadres voor navraag, zoals vermeld op de website van het bedrijf. Wacht een paar dagen en kijk of er een antwoord is; Als er geen is, stuur dan een vraagbrief via de traditionele e-mail en stap in de tussentijd naar andere potentiële distributeurs.

4.

Zodra een communicatielijn is vastgesteld met de potentiële distributeur, kunt u een gratis artikel aanbieden waarmee u uw product kunt testen aan de hand van de kwaliteitsnorm. Wanneer een distributiebedrijf een product draagt, wordt het een verlengstuk van hun reputatie en moet het daarom iets zijn dat ze met vertrouwen aan hun klanten kunnen verkopen. Als u voldoende achter uw eigen product staat om een ​​gratis exemplaar te leveren en te testen, kunt u zien dat uw bedrijf up-en-the-up is. Als het bedrijf tevreden was met het gratis monster of als ze een uitnodiging aanbieden, stuur dan een bedrijfsvertegenwoordiger om het laatste veld persoonlijk te maken.

5.

Bied een voorgestelde termijnverkoopovereenkomst aan. Raadpleeg een advocaat om ervoor te zorgen dat het contract geldig is voordat u het aan de distributiepartner aanbiedt. Sommige distributeurs bieden hun eigen contract aan. Raadpleeg in dat geval een advocaat om ervoor te zorgen dat de aangeboden voorwaarden gunstig zijn voor uw bedrijf voordat u akkoord gaat.

Dingen nodig

• Presentatie software
• Tekstverwerkingssoftware
• Termijncontract
• Product monster

Tips

• Videopresentaties nemen de plaats in van een persoonlijke vertegenwoordiger voor kleinere bedrijven die niet kunnen reizen; Als u echter een vertegenwoordiger van het bedrijf heeft om de toekomstige distributeur te ontmoeten, geeft dit aan dat uw bedrijf de potentiële partnerschap waardeert.
• Vergeet niet dat niet alle distributeurs gelijk zijn gemaakt. Distributeurships met een groter regionaal marktaandeel zijn meer lucratieve klanten en moeten eerst worden benaderd, ervan uitgaande dat uw bedrijf over de productiecapaciteit beschikt die aan hun behoeften voldoet.

Waarschuwing

• Oefen met het geven van de presentatie en het polijsten van de beelden voordat u de distributeur ontmoet, aangezien vertegenwoordigers slechts één kans hebben om een ​​solide eerste indruk te maken.