Voorbeelden van vergelijkende advertenties

Wanneer een bedrijf zijn eigen voordeel of de zwakte van een concurrent aangeeft in zijn advertenties door directe of indirecte verwijzingen naar de concurrentie te maken, wordt dit vergelijkende reclame genoemd. In 1979 heeft de Federal Trade Commission richtlijnen opgesteld voor vergelijkende reclame die de noodzaak inhielden voor adverteerders om hun beweringen te kunnen onderbouwen met feitelijke gegevens, en om te voorkomen dat bedrijven valse verklaringen afleggen of valse beelden gebruiken om de concurrentie te kleineren.

Directe vergelijkingen

Een effectieve vorm van vergelijkende reclame is om uw product naast de concurrentie te plaatsen en om onbetaalde studiedeelnemers op te nemen die uw product kiezen. De sleutel tot het maken van een vergelijkende marketingcampagne zoals deze is legaal om ervoor te zorgen dat u een extern onderzoeksbureau inhuurt om het onderzoek uit te voeren en dat u gedetailleerde gegevens van de resultaten hebt. Als u kunt bewijzen dat de proefpersonen bij uw tests uw product hebben gekozen voor de concurrentie, kunt u een vergelijkende reclamecampagne maken die deze resultaten aankondigt.

Indirecte vergelijkingen

Het gebruik van de concurrentie in directe vergelijkingen kan soms averechts werken. Consumenten kunnen nieuwsgierig worden naar de kwaliteit van de competitie en u hebt zojuist de concurrentie gratis reclame gegeven. Een manier om dit te voorkomen, is door indirecte vergelijkingen te gebruiken in uw vergelijkende advertenties. Als uw concurrentie bijvoorbeeld adverteert dat hun product voor 95 procent efficiënt is, kunt u studies laten uitvoeren om aan te tonen dat uw product voor 98 procent efficiënt is. U vermeldt niet direct de concurrentie, maar het indirecte contrast met de beweringen van de concurrentie is duidelijk.

Kleinerende de wedstrijd

De FTC staat adverteerders niet toe valse afbeeldingen of verklaringen te gebruiken om de mening van de consument te beïnvloeden. Dit wordt de concurrentie vernederd en uw advertentiecampagne wordt afgesloten. Een manier waarop adverteerders de regels over de minachting van de concurrentie omzeilen, is om een ​​nepproductmerk te maken dat de concurrentie vertegenwoordigt en dat vervolgens in hun marketingmateriaal te gebruiken. Zolang uw nepbedrijf geen gebruik maakt van de handelsmerknaam of het logo van de wedstrijd, is het legaal. Bijvoorbeeld een mobiele telefoonmaatschappij die gelijkenissen maakt met zijn concurrentie en vervolgens zijn producten in zijn commercials belachelijk maakt. Mensen kunnen de correlatie tussen de concurrentie en de nepbedrijven in de advertenties begrijpen, maar er werd geen handelsmerkmateriaal gebruikt om de advertenties illegaal te maken.

Adverteren Parodie

Een van de manieren waarop vergelijkende reclame kan worden gebruikt, is parodie adverteren. Wanneer de concurrentie een reclamecampagne heeft gemaakt die erg populair is geworden, kunt u de reclame-uiting van advertenties zien die het formaat van die reclameboodschappen parodieert. Dit is het meest effectief wanneer uw bedrijf een significante fout ontdekt in de claims die door de concurrentie worden gemaakt. Bijvoorbeeld, de ABC Deliver Company is in opstand tegen Acme Deliver, die een reeks populaire televisiecommercials heeft die een goede staat van dienst hebben op het gebied van tijdige leveringen. Maar er is ontdekt dat Acme ook een hoge mate van schade aan eigendommen van de klant heeft wanneer deze wordt afgeleverd. De parodiecommercial uitgebracht door de ABC Delivery Company zou grotendeels hetzelfde formaat volgen als de originele populaire advertenties, zodat kijkers de verbinding kunnen maken, maar aan het einde van de bezorging een beschadigd vakje laten zien. Er verschijnt een tagregel die een feitelijke vergelijking toont tussen het goede record van het ABC Delivery Company bij het beperken van schade aan eigendom van de klant en het slechte record van Acme.