Voorbeelden van advertenties voor intermediairs

Veel bedrijven gebruiken tussenpersonen om hun producten bij de consument te krijgen. Zo kopen groothandelaren producten in bulk bij fabrikanten en distribueren distributeurs die producten aan retailers. Retailers leveren de producten op hun beurt weer aan consumenten. Door rechtstreeks te adverteren bij dergelijke tussenpersonen kunnen bedrijfseigenaren winstgevende relaties en partnerschappen vormen.

Doel

Reclame voor consumenten is een gebruikelijke techniek om de marktvraag te genereren, maar bedrijven kunnen ook vraag genereren bij tussenpersonen. Een fabrikant die bijvoorbeeld een distributeur voor zijn producten wil, moet mogelijk een reclamecampagne ontwerpen die rechtstreeks tot deze tussenpersonen spreekt in plaats van tot de dagelijkse consument. Als alles goed gaat, zal de campagne interesse wekken en ertoe leiden dat meerdere tussenpersonen strijden om het recht om de producten van de fabrikant te verdelen.

Handelspublicaties

Vaktijdschriften zijn gedrukte publicaties die gericht zijn op leden van een bepaalde branche en artikelen bevatten over grote evenementen en problemen binnen die sector, evenals aankondigingen van vacatures en andere interessante items voor leden van de industrie. Door advertenties in vakbladen te plaatsen, kunnen bedrijven meerdere tussenpersonen tegelijk verkoopmededelingen sturen, waardoor het een kosteneffectieve optie is, vooral in vergelijking met advertenties in tijdschriften van algemeen belang die zich richten op dagelijkse consumenten. Een andere optie is adverteren op websites die worden bezocht door mensen die in een bepaalde branche werken.

Beurzen

Beurzen laten ondernemers toe om op individueel niveau te adverteren. Een vakbeurs kan bijvoorbeeld een grote groep vertegenwoordigers van de industrie bijeenbrengen in een enkele showroom. Vertegenwoordigers kunnen producten demonstreren en pamfletten verspreiden, en cabines opzetten met televisieschermen en informatieve posters. Bedrijfseigenaren en hun vertegenwoordigers kunnen zich mengen met anderen in hun branche en waardevolle relaties leggen met potentiële klanten en partners.

Direct adverteren

Bedrijfseigenaren kunnen ook traditionele marketingtechnieken gebruiken, zoals directe reclame, waarvoor een lijst met mogelijk waardevolle contacten moet worden gegenereerd of gekocht. De eigenaar kan bijvoorbeeld contact opnemen met een vertegenwoordiger van een vakblad en een lijst met tijdschriftabonnees aanvragen en vervolgens een campagne ontwerpen om die specifieke contacten te bereiken. Een direct mailcampagne zou het verzenden van productinformatie en literatuur naar individuele contactpersonen omvatten, terwijl een telefonische campagne zou betekenen dat elk contact wordt gebeld om te bepalen of er enige interesse is. Het nadeel van directe reclame is de kosten en tijd die het met zich meebrengt. Het voordeel is dat een bedrijfseigenaar kan adverteren voor vele tussenpersonen zonder het kantoor te verlaten.