Voorbeelden van een verkoopgericht bedrijf

Verkoopgerichte bedrijven verschillen aanzienlijk van marktgerichte bedrijven. Bethe Hart, marketingprofessional en adjunct-professor aan de Rutgers University en Immaculata College, legt uit dat een verkoopgerichte bedrijfsbenadering verschillende onderscheidende kenmerken heeft die hem onderscheiden van een marktgerichte onderneming. Deze omvatten de noodzaak van agressieve verkoopmethoden, een neiging om te plannen voor de korte termijn in plaats van de lange termijn, de noodzaak van zware promotie en de veronderstelling dat consumenten het product zullen kopen als het bedrijf het maakt.

Internet marketing

Een voorbeeld van een verkoopgeoriënteerd bedrijf is een online internetmarketingbedrijf dat probeert een groot aantal verschillende producten aan consumenten te verkopen. Dit kan bijvoorbeeld een bedrijf zijn dat probeert software te verkopen aan consumenten en andere bedrijven om aan hun behoeften te voldoen. Dit soort bedrijven maakt producten die gebaseerd zijn op de aanname dat het product zal voldoen aan de behoefte van het bedrijf of individu, ongeacht of zij hebben aangegeven dat het product nodig is of niet.

Business-to-business verkoop

Business-to-business verkoop biedt ook een ander voorbeeld van een verkoopgerichte bedrijfsaanpak. Bedrijven ontwikkelen producten die een bedrijf ten goede kunnen komen en zijn dan sterk afhankelijk van agressieve marketingtactieken om ze te verkopen. Voorbeelden van producten die op dit soort markten worden verkocht, zijn onder meer advertentieverkoop of technologieën zoals point-of-sale software en machines waarmee het bedrijf efficiënter en winstgevender kan werken. De kans bestaat dat de bedrijfseigenaar aanvankelijk niet op zoek was naar het product, maar wel omdat de verkoper hem enig voordeel had getoond bij het kopen ervan.

Huis-aan-huisverkoop

Een ander traditioneel verkoopgericht bedrijfsmodel dat vergelijkbaar is met het business-to-business-model is de huis-aan-huisverkoopmethode waarop sommige bedrijven vertrouwen om hun producten te verkopen. Deze bedrijven zullen een zogenaamd superieur product creëren dat thuis gedemonstreerd kan worden en proberen de potentiële consument te laten zien hoe het haar op de lange termijn ten goede zal komen. Een verkoper die de 's werelds grootste stofzuiger verkoopt' kan bijvoorbeeld proberen het product te verkopen aan de huisvrouw die een peuter op het vuile tapijt heeft laten kruipen.

Verbouwing

Verschillende soorten producten voor de verbetering van het interieur kunnen ook aanleiding geven tot het opzetten van een verkoopgerichte bedrijfsaanpak. Ook deze worden soms op deur-tot-deurbasis verkocht, maar ze worden vaak eerst telefonisch ter hand genomen om het belang van de huiseigenaar te krijgen en een afspraak te maken om het product te tonen. Hoewel veel consumenten een behoefte hebben of zelfs verlangen naar dergelijke producten en ze kunnen opzoeken in een grote winkel voor detailhandel, zullen sommigen onvermijdelijk producten kopen omdat agressieve verkoop- en marketingprofessionals hen benaderden of contact met hen opnamen.