Voorbeelden van verkooponderhandelingen
Onderhandeling is een belangrijk onderdeel van elk bedrijf. In de verkoop is dit de sleutel. Uw doel is niet alleen de verkoop, maar ook de verdere ontwikkeling van uw relatie met de klant, omdat herhalingsaankopen een bedrijf op de lange termijn zal maken of breken.
Voer de afbeelding op het juiste moment in
Zelfs als je een jaar geleden een jaarlijkse verkoopcyclus bij een vaste klant hebt voltooid, bel hem dan als hij een nieuw uitbreidingsplan aankondigt en beloof zijn plan te inventariseren. Als het net een paar grote ontslagen heeft aangekondigd en je een recyclingprogramma hebt voor verouderde apparatuur, stuur hem dan een bericht. U kunt niet onmiddellijk een verkoop doen, maar u kunt de eerste zijn die hij belt wanneer hij klaar is om te kopen. Dit is een geweldige toegang tot verkooponderhandelingen.
Begrijp de behoeften van uw klant
Niemand wil iets verkopen dat ze niet nodig hebben. En iedereen wil naar geluisterd worden. Voordat u iets begint te verkopen, moet u de behoeften van uw klant begrijpen. Voordat je hem gaat ontmoeten, onderzoek je het bedrijf van je klant. Weet wat het doet, wie en hoeveel mensen het gebruikt en hoe het zaken gedaan krijgt. Beperk uw verkooponderhandelingen tot producten en diensten die uw klant nodig heeft.
Heb geduld
Niemand wil onder druk worden gezet in een verkoop. Zelfs als ze kopen, kunnen ze zich zo ongemakkelijk voelen dat ze nooit meer zaken met je zullen doen. Luister naar signalen tijdens je pitch. Zonder bot te zijn, kan uw klant u vertellen dat het te vroeg voor een verkoop is. Luister naar zijn zorgen. Laat hem zich op uw gemak voelen bij u en het product.
Compromis Smartly
Verwacht een overeenkomst te sluiten die u zult slagen, maar op voorwaarden die zowel u als uw klant kunnen omarmen. Wanneer u een limiet op schaal of prijs hebt bereikt, compromis dan in een gebied dat uw bottom line niet zal veranderen: een leverdatum opschuiven, faseverzorging samenvallen met het rekenschema van uw klant of een nieuwe service aanbieden in ruil voor een andere. In plaats van ultimatums, wees positief en word creatief wanneer gesprekken uiteenvallen. Zet jezelf in de schoenen van je cliënt en denk na over wat voor hem zal werken.
Populaire Berichten
Marktsegmentering is een integraal onderdeel van de marketingstrategie van een bedrijf. Het is het proces van het opsplitsen van een grotere doelmarkt in kleinere, meer homogene groepen van klanten waar u efficiënter op de markt van kunt zijn. Zowel consumentgerichte als bedrijfsgeoriënteerde bedrijven moeten klanten segmenteren op basis van een aantal gemeenschappelijke benaderingen.
Lees Verder
U kunt de LG Dare als een tether-modem voor uw computer gebruiken door eerst de inbelnetwerkfunctie of DUN-functie op uw telefoon in te schakelen. Als u DUN inschakelt, kan de computer de telefoon als een modem detecteren. De DUN-gegevensverbinding is niet zo snel als een Wi-Fi-hotspot die is verbonden met een breedbandinternetverbinding, maar is beschikbaar in meer gebieden
Lees Verder
Waardevolle medewerkers verhogen de productiviteit van de organisatie of het bedrijf. Het vinden van werknemers met goede eigenschappen kan een complexe taak zijn, omdat het beoordelen van de kenmerken van een werknemer moeilijk is totdat zij zich bij het personeel heeft gevoegd. Als werkgever bent u wellicht geïnteresseerd in gewenste kenmerken van een nieuwe aanwerving.
Lees Verder
Gelijke kansen op werk, of EEO, wordt gegarandeerd aan aanvragers en werknemers door middel van verschillende federale en staatswetten. Werkgevers die eerlijke arbeidspraktijken omarmen, bestempelen hun vacatures gewoonlijk als EOE, wat betekent dat zij werkgevers met gelijke kansen zijn. Staatswet neigt naar de federale wetten die discriminatie op de werkplek verbieden; bepaalde staten hebben wetten die aanvullende beschermde groepen bevatten
Lees Verder
Een accountant helpt individuele en zakelijke klanten bij het bijhouden van financiële gegevens. Naast een nauwkeurige boekhouding voor elke banktransactie, bereidt hij budgetten voor, voert hij audits uit, geeft hij advies op het gebied van investeringsplanning en bereidt hij belastingaangiften voor de staat en de federale overheid voor.
Lees Verder