Voorbeelden van verschillende soorten overtuigingskracht bij adverteren

Als u de wortels van hedendaagse reclame wilt weten, moet u misschien ongeveer 2000 jaar teruggaan. Het was Aristoteles die voor het eerst de drie artistieke bewijzen bedacht die ten grondslag liggen aan retoriek en overtuigend argument, die op hun beurt de basis vormen om mensen zover te krijgen dat ze kopen wat je moet verkopen: Ethos, Pathos en Logos. Als u iemand wilt om uw producten te kopen, moet u een beroep doen op hun hart, verstand en karakter.

Ethos in advertenties

Wanneer de advertentie een door artsen aanbevolen of door American Dental Association goedgekeurde persoon spreekt, probeert deze u door ethos te overtuigen. Dat is alles over het hebben van gezagsdragers of agentschappen die je overtuigen om te kopen, omdat ze beter weten dan jij. Dit is met name handig in de multi-biljoen dollar gezondheidszorgsector, waarin advertenties die spreken over de geloofwaardigheid van de verleiders iets op kunnen leveren. Gezondheidszorg besteedt elk jaar meer dan 10 miljard dollar aan reclame en promoot alles van die kleine blauwe pil genaamd Viagra tot betere behandelingen voor kanker.

Pathos doet een beroep op het hart

De Budweiser "verloren hond" Super Bowl commercial van 2015 blijft een klassieke pathos-advertentie en genereert meer dan 7 miljoen views in slechts 24 uur in de pre-release, en sindsdien miljoenen meer. Zangeres Sarah McLachlan leende haar stem en het nummer "Angel" aan de American Society for the Prevention of Cruelty to Animals in een advertentie uit 2007, de meest succesvolle inzamelingsactie ooit voor de ASPCA. Je kunt de commercials nog steeds op de late avond televisie vinden. Maar wees gewaarschuwd: het gebruik van pathos door deze advertenties kan je in tranen achterlaten.

Wat deze advertenties gemeen hebben, is de vaardigheid om aan je hart te trekken. Maar pathos-advertenties kunnen op dezelfde manier een positieve emotionele reactie zoals geluk veroorzaken. Grote merken als Pepsi en Dunkin 'Donuts kiezen vaak voor feel-good messaging en vrolijke muziek. De Pepsi Generation-advertenties uit de jaren 80 werden herzien tijdens de Super Bowl in 2018 en stuurden dezelfde blije boodschap; ze brachten zelfs Cindy Crawford terug, die in het begin van de jaren 90 voor het merk verscheen.

De "America Runs on Dunkin" -campagne die in 2016 de ether trof, gebruikte ook pathos om je eraan te herinneren dat de producten achter de advertenties je een goed gevoel zullen geven. Pathos-advertenties zijn vaak succesvol omdat ze een beroep doen op de allerbeste instincten in de menselijke natuur - al het goede dat ons verenigt.

Logo's Advertenties spreken met uw logische brein

De advertenties die getallen en grafieken gebruiken proberen u via logica te overtuigen. Toen de antirookbeweging terugkerende tv-PSA-advertenties werden, richtten deze berichten zich vaak op de verwoestende gevolgen van het oppakken van de slechte gewoonte: sterfgevallen, kanker en meer. Ze gebruikten statistieken en cijfers, maar ook afbeeldingen. Sommigen hebben laten zien hoe je longen eruit zien na het roken.

Anderen richtten zich op slachtoffers van roken die werden gedwongen om ademhalingsmachines te gebruiken, en weer anderen brachten kinderen in de mix, sprekend op het gevaar van tweedehandsrook. Logo's worden ook gebruikt door aanbieders van mobiele telefoondiensten die u kaarten en grafieken tonen om aan te tonen dat ze een betere dekking hebben dan hun concurrenten.

Bedrijven zullen u vertellen om hun product te gebruiken omdat deze grafiek of grafiek bewijst dat het resultaten oplevert. Koop dit koude medicijn omdat statistieken laten zien dat je sneller beter zult worden. De cijfers bewijzen het: meer mensen houden van ons product dan van onze concurrenten. Wil je niet zoals zij zijn?