Voorbeelden van advertentiestrategieën

Adverteren betekent meer dan alleen de naam, prijs of het adres van uw kleine onderneming, product of dienst communiceren aan potentiële kopers. Adverteren moet uw marketingonderzoek gebruiken om uw merk of imago effectief te communiceren, en klanten te wijzen op de voordelen die u biedt.

Markeer uw voordelen

Ongeacht welke media u kiest, verkoop de voordelen van uw product of dienst, in plaats van het product of de service zelf. Automobilisten adverteren bijvoorbeeld zelden het aantal cilinders in hun motoren of welk type remmen een auto aanbiedt als belangrijkste verkoopargumenten. Ze proberen hun auto's te 'brandmerken' door een bepaald voordeel te verkopen, zoals betrouwbaarheid, status, betaalbaarheid of veiligheid. Vertel consumenten niet alleen dat ze naar uw restaurant, stomerijsalon of wasstraat moeten komen - vertel hen waarom. Als u een kindermaaltijden-special heeft, verkoop dan uw voordeel als een economisch, gezinsgericht restaurant.

Retail-advertenties

Advertenties die potentiële klanten aanmoedigen om een ​​specifiek product of een specifieke service te kopen, staan ​​bekend als retail-advertenties. Deze advertenties bevatten vaak specifieke producten, hun prijzen, verkoopdatums, kortingsbonnen en een oproep tot actie. Voorbeelden van advertenties voor de detailhandel zijn advertenties voor autodealers, advertenties voor supermarkten in kranten en kleding- en juweliersadvertenties. Deze advertenties zijn vaak niets meer dan een lijst met producten met prijzen, waarbij vaak wordt gewezen op de aangeboden kortingen.

Beeldadvertenties

Sommige advertenties vermelden nooit een bepaald product, een bepaalde prijs, een winkellocatie of andere informatie over het bedrijf. Deze advertenties creëren bij de consument een beeld van het product of de dienst. Nike liet bijvoorbeeld tv-commercials draaien zonder dialoog en liet een consument joggen gedurende 30 seconden. Toen de commercial zwart werd, verschenen de woorden "Just Do It" op het scherm. Het doel van Nike was om zichzelf te positioneren als een maker van sportschoenen, kleding en accessoires voor consumenten die serieus bezig waren met sporten, sporten, wedstrijden of training. Veel parfum- of cologne-reclames bevatten bizarre sets, belichtingen en close-ups van modellen die dingen zeggen die totaal niets met het product te maken hebben, in een poging het product te bestempelen als hip of geavanceerd.

Snelle reactie

In een poging om de resultaten van verschillende media bij te houden, gebruiken sommige kleine bedrijven kortingsbonnen, promotiecodes of kortingen om te bepalen waar klanten vandaan komen. Als een restaurant op internet adverteert, in een lokale krant en met direct mail naar lokale bewoners, kan het beoordelen welke het beste werkte door het aantal coupons of flyers dat klanten in het eetcafé binnenbrachten.