Ondernemerschap en bedrijfsplanning

Bedrijven met een doordachte planning hebben meer kans van slagen dan degenen die voornamelijk gebaseerd zijn op giswerk en hoop. Het planningsproces helpt een ondernemer om precies te identificeren wat er moet worden bereikt om de onderneming te bouwen, en welke personele en financiële middelen nodig zijn om het plan uit te voeren. De geprognosticeerde winst- en verliesrekening biedt een middel om de werkelijke resultaten te vergelijken met wat was voorspeld en om correcties aan te brengen in de bedrijfsstrategie als tekorten in de omzet optreden.

Stappen

Bedrijfsplanning voor een startende onderneming of een gevestigd bedrijf hoeft niet ingewikkeld te zijn. U begint met het beschrijven van uw producten en diensten in relatie tot die van concurrenten. U beschrijft wat u gaat doen dat superieur is aan wat klanten van deze andere bedrijven hebben gezien. Dit beantwoordt de kritische vraag waarom uw producten een belangrijke, actuele behoefte van de klant oplossen. Vervolgens bedenkt u strategieën om uw producten en diensten op de markt te introduceren. U bepaalt de kosten van het produceren van de producten of het leveren van de diensten en de marketingkosten die nodig zijn om klanten aan te trekken. Je plant ook de benodigde management- en personeelsmiddelen om al deze taken uit te voeren, wanneer ze zullen worden aangenomen en wat hun compensatie zal zijn.

Onderzoek

Het is van vitaal belang voor ondernemers om te begrijpen wie hun doelklanten zijn - degenen die het meest kunnen profiteren van de producten of diensten van het bedrijf. Als u de demografische kenmerken van deze primaire klanten kent, kunt u de marketingboodschap zo aanpassen dat deze het meest effectief is. Communiceren met tieners vereist een ander bericht en mogelijk andere media dan senioren bereiken. Een diepgaande kennis van uw concurrentie is eveneens belangrijk. U wilt hun sterke punten identificeren, zodat u niet met hen op een markt probeert te concurreren op een markt waar ze een onoverkomelijk voordeel hebben opgebouwd. Als u hun zwakke punten kent, kunt u zien waar u klanten van kunt vangen.

Vaardigheden

Het vermogen om u voor te stellen hoe u uw bedrijf de komende drie tot vijf jaar wilt laten evolueren, is belangrijk. Deze langetermijndoelen helpen u bij het bepalen van de stappen en strategieën die u moet implementeren om ze te bereiken. Een basiskennis van financiële concepten helpt u bij het opstellen van logische financiële modellen en projecties met behulp van spreadsheetsoftware. Ondernemers moeten ook inzicht hebben in alle functionele gebieden van een bedrijf, zodat zij de kosten van het runnen van het bedrijf nauwkeurig kunnen projecteren.

Planning versus schrijven

Ondernemers begrijpen niet altijd dat het planningsproces zelf van waarde is. Er is hen geadviseerd een document met een businessplan klaar te hebben om aan potentiële investeerders te presenteren, zodat zij - soms met tegenzin - de tijd besteden aan het schrijven van een businessplan. Idealiter is het document het eindproduct van een planningsproces dat zou worden voltooid, ongeacht of het bedrijf actief kapitaal zocht. Het plan lijkt veel op een routekaart. Het helpt u bij het kiezen van de beste route om uw bestemming te bereiken - het creëren van een succesvolle onderneming.

Veel voorkomende fout

Ondernemers onderschatten vaak hoe moeilijk het zal zijn om een ​​bedrijf te starten. Het verkrijgen van de aandacht en het vertrouwen van potentiële klanten kan langer duren dan de ondernemer voor ogen had. Dit kan ertoe leiden dat het startkapitaal snel wordt uitgeput. In het ergste geval kan het bedrijf failliet gaan omdat de financiering opraakt. Het toevoegen van vijf tot tien procent meer kapitaal aan het start-up budget is een voorzichtige manier om zowel lagere als geplande inkomsten mogelijk te maken en hoger dan verwachte uitgaven.