Het effect van concurrentie op prijsstrategie

Wanneer twee producten dezelfde kernkenmerken hebben, maar door verschillende bedrijven worden geproduceerd, zijn de resultaten van de wedstrijd. Op concurrentie gebaseerde prijsstrategie houdt in dat u uw prijzen vaststelt op basis van de prijzen van uw concurrenten in plaats van op basis van uw eigen kosten en winstdoelen. Voordat je je product gaat prijzen, onderzoek je je concurrenten om erachter te komen waar je past of wat je moet veranderen.

Prijsomgeving en controle over prijzen

Uw prijsomgeving bepaalt het niveau van controle dat u hebt over concurrerende prijzen. Prijsomgevingen zijn marktgestuurd, bedrijfsgestuurd of door de overheid gecontroleerd. Een marktgecontroleerde omgeving toont een hoger niveau van concurrentie, vergelijkbare producten en weinig prijsbeheersing door individuele bedrijven.

Een door een bedrijf gecontroleerde omgeving toont gematigde concurrentie, unieke goederen en diensten en veel prijsbeheersing door individuele bedrijven. In een door de overheid gecontroleerde omgeving neemt de overheid input van verbonden bedrijven en bepaalt vervolgens de prijzen; het openbaar busvervoer of het universiteitsonderwijs van de staat zijn voorbeelden.

Concurrerende productprijzen

Concurrerende prijzen zijn afhankelijk van drie productstijlen: blijvend onderscheidend vermogen, lage kruiselasticiteit en bederfelijk onderscheidend vermogen. Producten met een duurzaam onderscheidend vermogen zijn altijd een onderscheidende factor, zoals geneesmiddelen die worden beschermd door octrooiwetten. Lage kruiselasticiteit betekent dat de vraag naar het product zal stijgen, zoals bij een software-upgrade. Producten met aan bederf onderhevig onderscheidend vermogen zijn in het begin uniek, maar vallen na verloop van tijd terug naar gemiddeld onderscheidend vermogen en omvatten populaire technologieproducten.

Bepaal het huidige prijsbereik

Elk product heeft een prijsklasse; kijk naar de prijzen van uw concurrenten om het bereik voor uw product te vinden. Om te bepalen waar u in de huidige prijsklasse past, of als u iets buiten de huidige prijsklasse moet kiezen, vergelijkt u uw product met dat van uw concurrenten. Klanten gebruiken de bestaande prijzen als een leidraad voor wat normaal is of als een goede deal wordt beschouwd, dus wees voorbereid op de gevolgen van prijzen buiten het standaard bereik.

Productkenmerken vergelijken

De producten met de meeste functies kunnen de hoogste prijs berekenen, dus onderzoek wat uw concurrenten het eerst verkopen. De kernfuncties van alle producten moeten vergelijkbaar zijn, zo niet hetzelfde, dus u hebt iets speciaals nodig om de prijs van uw product te verhogen. Als je in plaats daarvan liever de goedkoopste bent, laat dat dan je speciale functie zijn en laat de rest weg.

Kies een andere doelmarkt

Zoek uit naar welke markt uw concurrenten zich richten en kies een andere. Hoewel de producten vergelijkbaar zijn, kunt u meer kosten in rekening brengen als u voor een specifieke groep ontwerpt. Bepaalde markten zullen altijd hogere prijzen betalen of bereid zijn te betalen voor de waargenomen exclusiviteit, dus profiteer hiervan in uw marketingstrategie.

Algemene prijsstrategieën

Uw prijsrelatie met uw concurrent valt in een van de vier categorieën, zegt Laurus Nobilis van Biz Development. Dit zijn pure pariteit, dynamische pariteit, premium prijsstrategie of strategie voor prijsbepaling. In pure pariteit is uw prijs altijd gelijk aan die van uw concurrent: zij bepalen de prijs en u vergelijkt deze. Dynamische pariteit vindt plaats wanneer u een concurrent kiest en de afstand tussen hun prijs en die van u hetzelfde houdt.

Premium prijzen zijn hoger dan die van concurrenten, maar u krijgt een positie met hogere waargenomen voordelen. Bij kortingsprijzen houdt u de prijs altijd goedkoper dan die van concurrenten. Kortingsprijzen worden meestal gebruikt door generieke of winkelmerken.