Distributie prijsstrategie

Als u van plan bent uw producten op groothandelsbasis te verkopen, of het nu gaat om een ​​bedrijf dat voorraden nodig heeft in de loop van het bedrijf of om grondstoffen die u nodig hebt om andere artikelen te produceren, moet u een strategie voor distributieprijzen opstellen. De prijsbeslissingen die u neemt, kunnen een groot effect hebben op het succes van uw bedrijf.

Identificatie

Distributieprijzen zijn de prijs die u als eigenaar van het bedrijf kiest om uit te breiden naar leveranciers die uw producten vervolgens zullen distribueren. De prijs is gewoonlijk een kortingspercentage van uw verkoopprijs. De korting geeft de distributeur ruimte om winst te maken met de verkoop van het product.

Betekenis

Het is belangrijk om de tijd te nemen om te beslissen over de prijsbepalingsstrategie van uw bedrijf. U moet rekening houden met de verschillende behoeften en vereisten van uw distributeurs terwijl u de bottomline van uw eigen bedrijf in het achterhoofd houdt. Als u uw uitgebreide prijs te hoog instelt, kunnen leveranciers een andere bron zoeken. Als u tegelijkertijd de prijs voor uw producten te laag instelt, kan de zakelijke relatie niet de moeite waard zijn voor uw bedrijf, vooral omdat het moeilijk is om de prijs later te verhogen nadat u die beginvoorwaarden hebt ingesteld.

overwegingen

Je hebt vier hoofdstrategieën die je kunt gebruiken om je prijsbeslissingen te nemen: economie, penetratie, skimming en premium selling. U kunt deze strategieën gebruiken om de prijs voor verkopen in de detailhandel en distributeurs te bepalen.

Als u denkt dat sommige van uw klanten zich het meest zorgen maken over economische factoren en geld willen besparen, kunt u aanbiedingen van lagere kwaliteit tegen lage prijzen maken. Als u de markt in korte tijd wilt penetreren (verzadigen), kunt u succes behalen door producten van hoge kwaliteit te produceren, maar deze laag te waarderen. Als je met een premium verkoopt, weet je dat je distributieklanten hebt die het niet erg vinden om top dollar te betalen voor een product van zeer hoge kwaliteit. Een andere optie is om een ​​hoge prijs in rekening te brengen voor een product van vrij lage kwaliteit als er veel vraag naar is, maar deze "skimming" -strategie is meestal geen slimme of duurzame strategie. Maak uw uiteindelijke beslissing afhankelijk van uw doelen als eigenaar van het bedrijf.

Factoren

Soms houdt de strategie voor distributieprijzen meer in dan alleen het instellen van een prijs voor elk artikel. U kunt ook extraatjes of voorwaarden aanbieden die de klant gunstig zal vinden. Uw prijsstrategie kan bijvoorbeeld het aanbieden van gratis verzending of extra producten omvatten wanneer de klant een bestelling plaatst voor een bepaald aantal artikelen.

Oplossing

Zodra u uw distributieprijsstrategie hebt vastgesteld, is de volgende stap om de informatie in een indeling te plaatsen die uw toekomstige leveranciers kunnen openen en gemakkelijk kunnen begrijpen. U kunt een standaardverdelerovereenkomst maken die op elke klant van toepassing is of een invulbaar formulier samenstellen waarmee u klantspecifieke informatie kunt invoeren. U kunt een prijslijst toevoegen als bijlage of sectie aan de overeenkomst. Neem de uitgebreide prijs en aanvullende voorwaarden op in de overeenkomst en vraag de klant om deze te bekijken en te ondertekenen voordat hij zijn eerste bestelling verzendt. Zie bronnen voor een voorbeeldverdelerovereenkomst.