De nadelen van Target Marketing

Een doelmarkt is een groep consumenten die het meest waarschijnlijk de producten van een bedrijf gebruiken. Deze consumenten hebben meestal vergelijkbare demografische kenmerken, zoals geslacht, leeftijd, inkomen of opleiding. Ze kunnen ook dezelfde interesses of hobby's, overtuigingen en gebruikspatronen hebben. Een gebruikspatroon kan zijn wanneer iemand een product of dienst koopt of gebruikt. Targetmarketing is meestal voordelig voor kleine bedrijven, omdat marketeers marketingstrategieën beter kunnen afstemmen op hun kernklanten. Er zijn echter bepaalde nadelen om marketing te richten.

Duur

Kleine bedrijven geven veel geld uit aan doelmarketing. Ze verrichten vaak primair onderzoek om te bepalen wie hun producten koopt, vooral wanneer ze regionale of nationale markten bedienen. Degenen die verkopen aan meerdere markten kunnen hun doelgroepen niet identificeren door simpelweg een paar honderd enquêtes in persoon uit te voeren. De meeste kleine bedrijven lokaliseren doelwitklanten door primair marketingonderzoek uit te voeren. De marketing research manager kan een onderzoeksbureau inhuren om telefonische enquêtes uit te voeren, wat tienduizenden dollars kan kosten.

Tijdrovend

Het kost ook veel tijd om een ​​doelgroep te identificeren, onderzoeksgegevens te analyseren en reclamecampagnes te ontwikkelen om deze te bereiken. De meeste kleine bedrijven gebruiken het proces van marktsegmentatie om hun doelklanten te bepalen. Marktsegmentatie omvat het ontwikkelen van klantprofielen uit demografische gegevens. Marketeers bepalen vervolgens of hun doelgroepen groot genoeg zijn om aanzienlijke winsten te behalen. Vervolgens spenderen ze tijd aan het zoeken naar televisieprogramma's of gedrukte media die hun kernklantengroep bereiken.

Weglating van andere klanten

Bedrijfseigenaren die zich uitsluitend richten op consumenten, kunnen andere gebruikers over het hoofd zien. Een aanzienlijk aantal consumenten kan buiten de typische demografische gegevens van de gemiddelde klant vallen. Een kleine graanfabrikant kan bijvoorbeeld zijn nieuwe, gezoete producten adverteren tijdens cartoons of kinderprogramma's. Veel volwassenen kunnen echter ook genieten van de ontbijtgranen en 's avonds laat snacks. Als secundaire klanten niet worden getarget, kan een klein bedrijf aanzienlijke verkopen verliezen.

overwegingen

Het zijn ethische vertakkingen om rekening mee te houden met doelmarketing, volgens de University of Maryland University College. Het kan tot op zekere hoogte uitbuitend zijn. Een klein bierbedrijf kan zich bijvoorbeeld richten op lager opgeleide, armere mensen met grotere flessen, op basis van consumptiegegevens die zijn verkregen uit marktonderzoek. Evenzo kunnen fastfoodrestaurants de meeste van hun restaurants lokaliseren in gebieden met een lager inkomen, bewoners onderwerpen aan vetmesten en mogelijke gezondheidsproblemen.