Directe verkoop vs. Etalages

Directe verkoop heeft een lange weg afgelegd sinds de vacuümverkopers van de jaren vijftig van de vorige eeuw huis-aan-huis wandelden op zoek naar een arme, nietsvermoedende huisvrouw om zich onder druk te zetten om zijn waren te verkopen. Tegenwoordig heeft directe verkoop vele vormen en wordt, hoewel zeker met uitzonderingen, algemeen aanvaard als een normale methode voor verkoopcontact. Een storefront is nog steeds de meest populaire methode voor het verkopen van merchandise, hoewel deze bestaat uit een steeds kleiner wordende meerderheid van de $ 390, 4 miljard business vanwege de opkomst van directe verkoop en internettransacties. Zowel directe verkoop als storefronts hebben sterke en zwakke punten in vergelijking met elkaar.

Directe verkoopsterkte

Directe verkoop biedt voordelen voor een bedrijf. U kunt een verkoper op commissiebasis rechtstreeks naar uw gekwalificeerde leads sturen om uw product of dienst aan te bieden in plaats van te wachten op uw klant om u te bellen. Een goede verkoper kan een behoefte aan een product of dienst creëren en de behoefte tijdens dezelfde verkooppresentatie invullen zonder afhankelijk te zijn van de klant om naar uw winkelpui te komen. Sommige klanten kunnen zich meer verantwoordelijk voelen voor een transactie als er wordt onderhandeld bij hem thuis of in het bedrijf in plaats van in uw etalage. Overhead, in een directe verkoopomgeving, is grotendeels beperkt tot verkoopprovisies.

Directe verkoopzwakte

Verkoop op basis van de Commissie heeft de neiging om een ​​methode met meer hoge druk te gebruiken dan sommige klanten leuk vinden. Dit kan leiden tot ontevredenheid en verloren klanten. Het vinden van een goede directe verkoper die zowel de klant kan verkopen als tevredenstellen, kan een uitdaging zijn. Sommige bedrijven of zelfs gemeenschappen staan ​​directe verkoop niet toe, wat resulteert in een kleiner klantenbestand. Sommige klanten genieten van winkelen in de winkel terwijl anderen liever tijd hebben om een ​​grote aankoop te onderzoeken voordat ze een beslissing nemen om te kopen. Sommigen vertrouwen op het gemak van het retourneren van een storefront dat een directe verkoopervaring niet toelaat.

Storefront-sterkte

Een storefront biedt u een keur aan merchandising-opties van werkende displaymodellen tot bewegwijzering. De klant kan actief naar verschillende goederen kijken, soms zonder verkoopassistentie, voordat hij wordt benaderd voor een verkoopconsultatie. De klant voert het verkoopbezoek vaak met meer informatie in, wat de verkooppresentatie gemakkelijker kan maken. Een mate van legitimiteit van het merk of de service komt met het hebben van een fysieke aanwezigheid waar de klant naartoe kan reizen om hulp te krijgen bij een aankoop.

Storefront-zwakte

Overhead in een storefront kan uitgebreid zijn. Huur, nutsbedrijven, belastingen en onderhoudskosten in verband met een storefront moeten worden toegevoegd aan de kosten van uw product bij het bepalen van uw break-even punt. Afhankelijk van de grootte en locatie kunnen deze factoren kostenbesparend zijn. Drukverkoop, hoewel zeker nog steeds een optie in een winkelpui, kan minder effectief zijn omdat de klant zich misschien meer op zijn gemak voelt als hij weggaat dan te vragen dat een verkoper haar huis in een directe verkoopsituatie verlaat.