Verschillende structuren voor de retail-commissie

Met een commissie betalen eigenaars van detailhandelsbedrijven een percentage van hun winst uit aan de verkoop van een product of dienst aan hun verkopers. Ze kunnen werknemers en externe verkoopagenten commissies aanbieden om hen aan te moedigen producten te verkopen en kopers te vinden. Omdat commissiestructuren vele vormen aannemen, moeten bedrijfseigenaren het model bepalen waarmee ze de minste hoeveelheid aan verkopers kunnen uitbetalen, terwijl ze voldoende compensatie bieden om hen te motiveren.

vast

In een structuur met een vaste commissie geven winkeleigenaars verkopers een forfaitair bedrag of een vastgesteld percentage van de verkoopprijs van een product wanneer ze een verkoop doen. Een bedrijf kan een vaste provisiestructuur instellen voor alle producten of voor productlijnen met een hoge marge, zoals luxegoederen of aanvullende garantieplannen. Retailbedrijven kunnen werknemers aanmoedigen door in een korte periode vaste commissies aan te bieden om de verkoop van overtollige voorraad of vakantieomzet aan te moedigen.

veranderlijk

Variabele provisiestructuren stellen verkopers in staat commissies te verdienen op basis van niveaus. Het laagste niveau biedt hen een kleiner percentage van de winst voor een paar verkopen. Ze ontvangen een hoger percentage van de verkoopprijs als commissie als ze in een bepaald tijdsbestek extra verkopen doen. Een eigenaar van een winkel kan bijvoorbeeld een commissie van 5 procent aanbieden aan werknemers en agenten die 10 producten per maand verkopen, maar een commissie van 10 procent op eventuele extra producten die ze verkopen. Met variabele commissies moedigen bedrijfseigenaren werknemers aan om extra verkopen te doen.

overgebleven

Buiten verkopers kunnen niet alleen vooraf commissies verdienen, maar ook restprovisies als ze doorverwijzen naar een winkel. Bedrijven die afhankelijk zijn van een residuele provisiestructuur bieden meestal lagere commissies vooraf, maar bieden verkopers een passief inkomen dat nog lang na de eerste verkoop aanhoudt. Een schoonheidssalon biedt bijvoorbeeld een verkoper $ 50 voor elke nieuwe klant die hij verwijst en een extra $ 10 voor elk toekomstig bezoek dat de klant maakt.

Het delen van

Met een winstdelingscommissiestructuur ontvangen verkopers een vast deel van de winst op een product. Dit type commissiestructuur is gebruikelijk in winkels die high-end producten verkopen. Een detailhandel in autodealers kan een winstdelingsstructuur aanbieden waarin zowel de dealer als de verkoper een vastgestelde hoeveelheid winst hebben ontvangen. Als de verkoop van een auto tegen de stickerprijs een winst van $ 5.000 oplevert, kan de dealer $ 1.000 nemen en kan de verkoper tot $ 4.000 verdienen. De commissie van de verkoper hangt af van hoeveel hij de prijs van de auto verlaagt om het te verkopen.