Een voorbeeld van marketingdoelstellingen

Een effectieve marketingstrategie moet duidelijke doelstellingen voor succes hebben. Hoewel het marketingplan van een bedrijf altijd onderhevig is aan veranderingen vanwege verschuivende marktomstandigheden, zijn de primaire doelstellingen constant. De doelstellingen moeten specifiek, meetbaar, haalbaar, niet overdreven agressief zijn en tijdslimieten hebben.

Marketingdoelen moeten gebaseerd zijn op een realistische inschatting van de sterke en zwakke punten van uw bedrijf.

Typen marketingdoelstellingen

Marketingdoelen vallen in de volgende categorieën:

Een winstdoelstelling voor het verwachte bedrag aan inkomsten uit een promotiestrategie
Het marktaandeel dat u hoopt te winnen
Een promotioneel doel om een bepaald niveau van productbewustzijn te bereiken
Een groeidoel om een bepaalde omvang van uw bedrijf te bereiken

Geeft de verwachte specifieke resultaten weer

In de kern moet een doelstelling gedetailleerd zijn met de verwachte specifieke resultaten. Het doel moet een meetbaar resultaat specificeren en wie verantwoordelijk is. Het is niet genoeg om een algemeen doel te stellen om de verkoop te verhogen; een effectief doel moet iets zeggen als: "verhoog de omzet met 5 procent binnen de komende zes maanden."

Een specifieke doelstelling moet aan de volgende criteria voldoen:

Wat worden de resultaten verwacht?
Waar zullen de inspanningen geconcentreerd zijn?
Hoe verwacht je deze resultaten te bereiken?
Wie is verantwoordelijk voor het bereiken van deze doelen?
Welke middelen zijn hierbij betrokken?
Wat zijn de voorwaarden en beperkingen van de huidige economische omstandigheden?
Waarom zijn deze doelstellingen belangrijk?

Meetbare resultaten bijhouden

Naast een specifieke doelstelling moet een doelstelling ook een manier zijn om meetbare resultaten bij te houden. Het moet de bron en het mechanisme vermelden voor het verzamelen van de gegevens die nodig zijn om de voortgang naar het doel te meten.

Het helpt om een methode te hebben die gegevens verschaft die de tussentijdse voortgang van het doel kunnen meten. Op deze manier kunnen eventuele aanpassingen aan het plan of de doelstellingen worden gemaakt vóór het einde van de periode.

Te bereiken met middelen om dit te ondersteunen

Om een haalbaar doel te bereiken, moet een bedrijf de mensen en het geld hebben om de marketingcampagne te ondersteunen en om de beoogde resultaten binnen het gewenste tijdsbestek te bereiken. Beschikken de werknemers over de vaardigheden en training om de doelstellingen te bereiken? Zijn er beperkingen waardoor ze de doelstellingen niet bereiken?

Realistisch en de moeite waard

Het personeel moet geloven dat de doelstellingen haalbaar zijn, anders zullen ze niet eens proberen de doelen te bereiken. U zult tijd en geld verspillen als werknemers niet enthousiast zijn over het werken aan de marketingdoelen.

Een realistische doelstelling moet de moeite waard zijn en samenwerken met andere marketing- en financiële doelen van het bedrijf.

Tijdig met eerlijke deadlines

Doelstellingen moeten een redelijk tijdsbestek en een datum voor het bereiken van het doel specificeren. Deadlines stimuleren mensen om meer actiegericht te worden. Deadlines stellen de toegewezen werknemers ook in staat doelen te hebben om hun eigen acties binnen het gespecificeerde tijdsbestek te plannen.

Een effectief marketingplan moet specifieke doelen hebben om binnen een bepaalde periode te bereiken. Verantwoordelijkheden voor doelen moeten worden toegewezen aan specifiek personeel en een methode die is ontwikkeld om hun voortgang in de richting van het bereiken van deze doelstellingen te volgen. Een goed opgezet marketingplan dat deze richtlijnen volgt, heeft een veel betere kans op succes.