Wat is een verticaal geïntegreerd bedrijfsmodel?

Een verticaal geïntegreerd bedrijfsmodel betekent dat u meerdere stappen in het typische distributieproces consolideert. In plaats van alleen als fabrikant, distributeur of verkoper te werken, voert een verticaal geïntegreerd bedrijf taken uit die vaak door leveranciers of handelskopers worden uitgevoerd. Verticale integratie heeft verschillende voor- en nadelen ten opzichte van de specialisatie in één zakelijke functie.

Voorwaartse integratie

In veel gevallen breidt een bedrijf uit van een enkele handelsfocus om verticaal geïntegreerd te worden. Een manier waarop dit kan gebeuren is dat een fabrikant of een groothandelaar zijn eigen distributieprocessen naar de consument uitvoert. Een fabrikant kan beslissen om distributiecentra op te zetten en zijn eigen distributieovereenkomsten met detailhandelaren te beheren, of zelfs rechtstreeks aan consumenten te verkopen. Een fabrikant die uitgaat van het beheer van zijn eigen distributie, houdt zich bezig met voorwaartse integratie.

Achterwaartse integratie

De omgekeerde benadering van verticale integratie doet zich voor wanneer een productverkoper besluit zijn leverancier te kopen of een eigen productie- of distributie-operatie te starten. Wanneer een distributeur zich bezighoudt met productie of een detailhandelaar zich bezighoudt met productie- of distributieactiviteiten, wordt dit een achterwaartse integratie genoemd. Detailhandels die huismerk- of winkelmerken verkopen, nemen deel aan deze vorm van verticale integratie.

Voordelen

Verticale integratie heeft enkele belangrijke voordelen. Een daarvan is controle. Hoe meer activiteiten u uitvoert in het productie- en distributieproces, hoe meer controle u heeft over de gehele goederenstroom totdat ze de eindklant bereiken. U kunt ook profiteren van lagere kosten. Als u goederen maakt, betaalt u alleen voor de productiekosten. Wanneer een groothandel of detailhandelaar goederen van een fabrikant verwerft, wordt een prijsverhoging aan de kosten toegevoegd.

Bedenkingen

Een belangrijk aandachtspunt van verticale integratie is dat uw bedrijf en zijn leiderschap nodig hebben om expertise te hebben in meerdere distributiekanaalactiviteiten. De rollen van fabrikant, groothandel en detailhandelaar zijn verschillend. Een fabrikant die zijn goederen rechtstreeks aan klanten wil verkopen, moet niet alleen over productiekrachten beschikken, maar ook over het vermogen om goederen op de markt te brengen en efficiënt te distribueren. Bovendien kan uitbreiding naar verticale integratie aanzienlijke vooraf gemaakte kosten met zich meebrengen. U moet meestal bestaande leveranciers of merchandisingbedrijven aanschaffen, of deze zelf bouwen en ontwikkelen.