Wat is een goede marge voor detailwinst?

Naast al het idealisme om je eigen baas te zijn en je dromen na te jagen, is de uiteindelijke motivatie van elke kleine ondernemer winst. Als uw bedrijf geen winst maakt, kunt u net zo goed een loon verdienen bij iemand anders. Het bepalen van de winst kan moeilijk zijn, vooral voor winkeliers, die te maken hebben met cyclische koopgewoonten en vaak een economische druk voelen als het beschikbare inkomen van consumenten afneemt. Hoewel het bepalen van een winstmarge een handig hulpmiddel kan zijn om het succes van uw bedrijf te bepalen, is het niet mogelijk dat retailminnendiensten met één maat voor alles winst hopen te behalen.

Gemiddelde marges van detailhandelswinsten

Net zoals er vele soorten winkelbedrijven zijn, zijn er verschillende bedrijfsmodellen die verschillende winstmarges vereisen. Het type winkelbedrijf dat u gebruikt, kan uw vermogen om marges te verhogen dicteren. Specialty retailers en general merchandisers - warenhuizen - waren de meest winstgevende sector van de retail economie in 2009, volgens het tijdschrift "Fortune", met een gemiddelde winstmarge van 3, 2 procent. Levensmiddelen- en drogisterijen opereerden op een marge van 1, 5 procent. Dat jaar boekten autodealers verliezen, met een winstmarge van -7, 9 procent, hoewel ze het voorgaande jaar een gemiddelde marge hadden van 1, 1 procent.

Een schatting van de juiste marge

In plaats van het bepalen van uw marge op basis van enigszins arbitraire sectorgemiddelden, bent u het meest geschikt om redelijke winstdoelen te projecteren en om uw winstmarge te bepalen om die doelen te bereiken. Nadat u een winstdoel hebt bepaald, werkt u achteruit om de marge te bepalen die u moet behalen om dat doel te bereiken. Bereken redelijke totale kosten voor een typische maand, inclusief kosten van verkochte goederen en overheadkosten, zoals nutsvoorzieningen, huur en loonadministratie om het bedrag te bepalen dat u elke maand moet verdelen om break-even te maken. Voeg uw maandelijkse winstdoel toe aan dat cijfer om uw ideale inkomsten voor een maand te schatten; deel dit door uw kosten om het percentage inkomsten te bepalen dat winst moet opleveren om uw doel te bereiken.

Factor: kosten

De kosten van de goederen die een winkel verkoopt, spelen een rol bij het bepalen van de winst. Hoewel veel detailhandelssectoren afhankelijk zijn van een grote markup, zijn sommige goederen te duur om een ​​grote winstmarge te ondersteunen. De verkoop van nieuwe auto's, bijvoorbeeld, heeft meestal een winstmarge van 1 procent of 2 procent; omdat de consumentenprijs van auto's hoog is, zou een grote winstmarge hen te duur maken voor veel consumenten. Bovendien levert een marge van 1 procent op een aankoop van $ 50.000 een winst van $ 500 op.

Factor: volume

Het aantal verkopen dat een winkel verkoopt, kan ook van invloed zijn op de winstmarge. Een winkel met een hoog verkoopvolume kan de overheadkosten spreiden over een groter verkoopbestand en de marge helpen verlagen die het in rekening brengt op elk gekocht item. Als een winkel bijvoorbeeld een maandelijkse overhead van $ 40.000 heeft en 1000 verkopen maakt, moet deze gemiddeld $ 4 per verkoop gebruiken om de bedrijfskosten te dekken. Een winkel met dezelfde bruto-inkomsten die 200 verkopen per maand maakt, moet $ 20 per verkoop terugverdienen om de kosten te dekken. Een winkel met minder verkopen moet dus vertrouwen op een grotere winstmarge om de bedrijfskosten te dekken.