Wat is Faux Marketing?

Faux marketing - die een consument overhaalt om iets te kopen dat de verkoper wil dat hij koopt, in plaats van het te kopen omdat het een daadwerkelijke behoefte of behoefte vervult - kan de krachtigste tool in je arsenaal zijn en je een concurrentievoordeel geven tegen zelfs de grootste van concurrenten. U kunt zelfs faux-marketing gebruiken als een goedkope manier om uw naam onder duizenden klanten bekend te maken. In sommige gevallen kan faux marketing uw niche worden in uw branche.

Definities

In traditionele marketing presenteert een bedrijf de klant een win-winsituatie: de klant wil iets, en het bedrijf profiteert van dat aanbod. De marketingcampagne van een cosmeticabedrijf kan bijvoorbeeld proberen de verkoop van aftershave te verbeteren door klanten een incentive te geven, zoals een kortingsbon, om het product te kopen. Een faux-marketingcampagne voor de aftershave kan een advertentie zijn die probeert meer klanten te trekken door de koper te laten geloven dat hij met vrouwen succesvoller kan zijn door de aftershave van het bedrijf te gebruiken.

Kenmerken

Bedrijven en reclamebureaus gebruiken faux-marketing op tientallen verschillende manieren. Sommige bureaus maken zelfs helemaal nepproducten. Het in Los Angeles gevestigde reclamebureau Stun Creative maakte nieuws toen het een faux-marketingcampagne creëerde die beweerde dat het gebruik van de iPhone hun telefoon in een taser kon veranderen. Een veel gebruikte faux-marketingtechniek is het nemen van een artikel, zoals wodka, het aankleden en een veel hogere dan normale prijs in rekening brengen, omdat klanten vaak prijs met een betere kwaliteit associëren.

Waarschuwing

Beoordeel de richtlijnen van de Federal Trade Commission om ervoor te zorgen dat uw faux-advertenties niet de verkeerde richting inslaan in misleidende advertenties. U kunt bijvoorbeeld geen subliminale berichten gebruiken, zoals het invoegen van een enkel frame in een film die consumenten vertelt een bepaald popcornmerk te kopen, zo meldt de FTC-website. U kunt ook geen claims doen die de consument zouden kunnen verwonden, zoals het vermelden van uw product tegen kanker, tenzij u over wetenschappelijk bewijs beschikt.

Tip

Elke advertentie moet de consument geven wat hij wil. Als u van plan bent om faux marketingtechnieken te gebruiken, moet u nog steeds aan een behoefte voldoen. Bedrijven die premium liquor verkopen weten bijvoorbeeld dat veel consumenten die dure drank kopen dat doen omdat ze zich belangrijk voelen. Premium-drankadvertenties geven dus meestal verfijnde activiteiten weer, zoals naar jazzconcerten gaan en dineren in goede restaurants.