Manieren om motivatie terug te winnen op verkoop- en enthousiaste manieren om te verkopen

Slepen op motivationele niveaus zijn een natuurlijk fenomeen in de verkoopindustrie en veroorzaken meestal geen grote zorg. Langdurig gebrek aan motivatie en enthousiasme voor het bedrijf en uw aanbod kan echter leiden tot lagere winsten en financiële gevolgen voor het bedrijf en degenen die zijn waren verkopen. Zoek naar een breed scala aan motiverende boeken, mantra's, peptalks en financiële beloningen om vroegere slotnummers te herwinnen en winsten en commissies te verhogen.

heroriëntatie

Soms raakt een verkoper op een zijspoor met marketingmateriaal, het opgraven van nieuwe klanten of een buitensporige hoeveelheid tijd aan het maken van nabesprekingen of het opslaan van schappen met nieuwe producten. Om de motivatie te herwinnen die eerder resulteerde in de verkoop en verkoop van grote hoeveelheden goederen met hoge marges, moet u soms opnieuw scherpstellen. Herinner jezelf eraan wat echt belangrijk is. Is het het aantal oproepen dat een verkoper op een dag doet of de hoeveelheid geld die ze binnenhaalt? Moeten uw verkoopmedewerkers die vervolgoproepen doen die vaak dagen in beslag nemen om conflicten op te lossen of moet u investeren in een klantenservice om dat te doen en de deur te laten voor wat ze het beste doen?

Stel nieuwe doelen

Succesvolle verkopers zijn volleerde doelzetters. Misschien stelt u doelen te laag of te hoog voor verkopers die ook gevoelig zijn voor emotionele hoogtepunten en dieptepunten die verband houden met hun eigen prestaties. Evalueer opnieuw de doelen die u stelt voor uw verkoopteam om ervoor te zorgen dat het in overeenstemming is met realistische projecties die ook het verkoopteam uitdagen om te presteren. Baseer de doelen op eerdere prestaties, duw altijd voor iets meer. Maak doelen voor individuele verkopers en voor het team als geheel. Sta het verkoopteam toe om zijn eigen doelen te stellen, die leden gemakkelijker kunnen kopen.

De Ante omhoog

De meeste verkopers worden echt enthousiast over het bedrag dat ze kunnen verdienen met elke nieuwe verkoop. Hoewel het enthousiasme misschien achterblijft in de producten of diensten van het bedrijf, kunnen verkopers enthousiast worden over nieuwe prijzen of bonussen. Zodra ze een paar nieuwe speeltjes hebben gekocht of hun salaris hebben geopend om een ​​extra salaris te krijgen, zal hun enthousiasme voor het bedrijf ook nieuw leven worden ingeblazen. Zelfs je eigen inkomsten kunnen je passie voor de verkoop die je nodig hebt om jezelf te voltooien, nieuw leven inblazen. Geef uzelf en uw team extra prikkels om meer verkopen te sluiten om iedereen te motiveren beter te presteren.

Inventaris opmaken

Inspiratie van mantra's, boeken en cd's, motiverende sprekers en verkooptechnieken workshops hebben allemaal hun plaats in het enthousiasmeren van een verkoopteam, maar uiteindelijk moet de drive om de verkoop te verhogen van binnenuit komen. Het is passie en een oprecht geloof in wat u verkoopt dat klanten aan het eind van de dag wint. Passie voor uw product of dienst is niet iets dat u kunt leren. U kunt echter de balans opmaken van uw houding en de energieniveaus van uw verkoopteam en de verkopers eraan herinneren waarom zij in de eerste plaats in het bedrijf zijn gekomen. Herinner verkoopmedewerkers aan de klanten die ze helpen. Bekijk de bedankbrieven en telefoontjes die u in de loop der jaren van tevreden klanten hebt gekregen en hernieuw die passie voor uw product om uw enthousiasme voor het verkopen ervan te hernieuwen.