De typische inkomstenstructuur van een LLC

Start-ups, eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven zetten de onderneming vaak op als een naamloze vennootschap. LLC's beschermen de persoonlijke bezittingen van de bedrijfseigenaars in het geval van een rechtszaak en incasso. Omdat vrijwel elk bedrijf als een LLC kan opereren, bewijst geen enkele omzetstructuur de norm. De meeste bedrijven opereren met behulp van een van de vier belangrijkste inkomstenstructuren.

Subscription-Based

In een op abonnementen gebaseerd model kopen klanten een product, service of toegang tot één op een terugkerende basis. Internetserviceproviders, lidmaatschapswebsites en tijdschriften maken allemaal gebruik van abonnementsmodellen. De klanten betalen één keer per maand voor een maand product- of servicetoegang, hoewel publicaties meestal abonnementskosten in rekening brengen op jaarbasis. Veel softwarebedrijven, een branche die niet historisch verbonden is met abonnementen, bieden nu software-as-a-service op abonnementsbasis. Het op abonnementen gebaseerde model biedt het bedrijf terugkerende inkomsten, maar vereist grotere initiële investeringen voor infrastructuur- of productontwikkeling.

Projectmatige

In projectgestuurde omzetstructuren levert het bedrijf een service op een case-by-case basis. Grafische bedrijven, ontwikkelaars van aangepaste software en zelfs freelance-schrijvers werken bijvoorbeeld aan projectgestuurde inkomsten. Hoe complexer en moeilijker de service of het gespecialiseerde product, des te meer de bedrijfskosten per project. Dit model zorgt voor betere winstmarges, maar het lijdt onder de valkuil van onvoorspelbaarheid. Als een grote klant sluit of als de economie vertraagt, kan het bedrijf het moeilijk vinden om voldoende werk te beveiligen om winstgevend te blijven. Bedrijven met projectgestuurde omzetstructuren moeten ook investeren in aanhoudende klantenverwerving.

Service Based

Bedrijven die een op services gebaseerde inkomstenstructuur gebruiken, handelen tijd voor geld uit door een functieklant te leveren die klanten niet zelf kunnen of willen bieden. Schoonmaakdiensten en restaurants werken bijvoorbeeld op basis van een servicegerichte inkomstenstructuur. Net als bij projectgestuurde inkomstenstructuren, worden servicegebaseerde bedrijven geconfronteerd met onvoorspelbaarheid. Vooral bedrijven die niet-essentiële services aanbieden, lijden onder het terugdringen van kosten door klanten.

Transactie-Based

Een op transacties gebaseerde inkomstenstructuur werkt door fysieke producten of goederen te verkopen. Fabrikanten, distributeurs en detailhandelaren werken op transactie-gebaseerde omzetstructuren. Ze maken en verkopen of verkopen in het geval van distributeurs en detailhandelaren goederen aan andere bedrijven en consumenten. Bedrijven die gebruikmaken van de transactie-gebaseerde omzetstructuur blijken ook erg kwetsbaar te zijn voor veranderingen in het verkoopvolume als gevolg van economische veranderingen.

overwegingen

Bedrijven zijn niet beperkt tot één enkele omzetstructuur en veel bedrijven maken gebruik van meer dan één omzetstructuur om de winstmarges te verbeteren. Een bedrijf dat muziekinstrumenten maakt, een op transacties gebaseerde structuur, kan bijvoorbeeld ook een lidmaatschapssite ontwikkelen die instructievideo's biedt voor het bespelen van de instrumenten, een op abonnementen gebaseerde structuur. Een schoonmaakbedrijf dat werkt op basis van de servicegerichte structuur kan een productlijn ontwikkelen voor consumenten om thuis te gebruiken, een op transacties gebaseerde inkomstenstructuur.