Soorten incentivecompensatieplannen voor servicebedrijven

Bij het runnen van een servicebedrijf kan het een uitdaging zijn om erachter te komen welk type compensatieplan werknemers het meest aanspoort om een ​​stapje extra te doen en trots en eigenaar te worden in hun werkproducten. Trial and error is een manier om te evalueren welk compensatieplan het beste werkt. Als de verkoop van services aan nieuwe en huidige klanten essentieel is, zou u de sleutel tot uw succes kunnen vinden bij een aantal opties voor incentivecompensatieplannen.

Winst delen

Winstdelingsplannen maken werknemers doorgaans het gevoel dat hun harde werk een directe impact heeft op de bedrijfsresultaten door hen te belonen met een deel van de jaarlijkse winst wanneer bepaalde mijlpalen of doelen worden bereikt. U hebt enkele opties bij het implementeren van een winstdelingsplan. Als uw personeel zich zorgen maakt over pensioen, kunnen betalingen rechtstreeks worden gestort op rekeningen met uitgestelde belastingen. Als uw werknemers relatief jong zijn, kan het rechtstreeks betalen aan elke werknemer een grotere stimulans zijn om de verwachtingen bij elk klantproject te overtreffen.

Prestatiebonussen

Het aanbieden van periodieke forfaitaire bonussen aan individuele personeelsleden die bepaalde prestatiedoelen behalen, is ook een effectief motivatiehulpmiddel. In een bedrijf dat services levert, kunnen de doelen die u vaststelt voor het in aanmerking komen voor een bonus, worden aangepast aan specifieke functies. Bijvoorbeeld, voor werknemers die de mogelijkheid hebben om nieuwe klanten te zoeken en het serviceaanbod te verhogen voor huidige klanten, is een optie om bonussen te koppelen aan de omzetstijging die elke werknemer verantwoordelijk is voor het inbrengen.

Aandelenopties

Misschien is uw bedrijf redelijk nieuw of heeft u niet veel geld om mee te spelen, maar u vindt het toch belangrijk om een ​​compensatieprogramma voor werknemers aan te bieden. Het aanbieden van aandelenopties, of een vergelijkbaar op eigen vermogen gebaseerd programma, kost niets, maar het betekent wel dat uw eigen percentage van het eigendom in het bedrijf zal afnemen. Het doel om werknemers gelijke kansen te geven in het bedrijf is om een ​​cultuur van eigenaren te creëren in plaats van alleen werknemers. In theorie zijn werknemers die een belang hebben in het bedrijf waar ze voor werken, gemotiveerd om harder en slimmer aan hun werk te werken.

Merit-Based Raises

Of het nu wordt aangeboden naast of in de plaats komt van andere incentive-compensatieprogramma's, op verdiensten gebaseerde verdiensten kunnen een lange weg banen door medewerkers te behouden die u als essentieel voor de operatie beschouwt. Het belonen van medewerkers die consequent boven verwachting presteren, kan een gevoel van trots en loyaliteit in hen opwekken. Over het algemeen is een op verdiensten gebaseerde beloning meestal effectiever wanneer de loonsverhoging substantieel genoeg is om een ​​merkbaar verschil te maken voor de werknemer.

Andere incentives

Niets belet u om uw eigen incentive-compensatieplan te maken. Hoe meer u weet over uw werknemers en wat belangrijk voor hen is, hoe gemakkelijker het is om een ​​compensatieplan op maat te maken dat is afgestemd op hun behoeften en wensen. Het is belangrijk om te onthouden dat niet-geldelijke voordelen, zoals extra vakantiedagen, soms werknemers meer kunnen motiveren dan geld.