E-mails met verkoopvoorstellen schrijven

Het verzenden van een verkoopaanbieding via e-mail kan efficiënt en economisch zijn, maar of het ook een productieve oefening is, hangt af van hoe goed u uw bericht maakt. Veel verkopers kennen hun product of dienst goed en kunnen prima functies beschrijven. Maar als u dat product of deze service wilt verkopen, moet u zich concentreren op hoe iemand kan profiteren van een aankoop. Tegelijkertijd moet uw e-mail met een verkoopvoorstel kort, beknopt en relationeel zijn, wat betekent dat u wellicht verschillende versies moet opstellen totdat u het goed hebt gedaan. Maar wees gerust - de tijd en moeite zullen het waard zijn.

1.

Afbakenen van de voordelen van uw product of dienst. Functies geven details over het product of de dienst; voordelen beschrijven hoe het product of de dienst een probleem oplost, iemands levenskwaliteit verbetert of op een andere manier echte waarde oplevert. Het kan verstandig zijn om sommige functies in uw e-mail te beschrijven, maar de voordelen zullen waarschijnlijk de potentiële klanten motiveren om te handelen.

2.

Begin uw e-mail met een anekdote of relationele verhaallijn die inhoudt dat u precies weet hoe uw product of dienst de consument ten goede zal komen. Een aandachtige opening zou de consument moeten lokken om verder te lezen. Stel dat uw bedrijf bijvoorbeeld een binnengrillmachine heeft ontwikkeld die het buitenluchtachtige, rokerige gevoel van een houtskoolbarbecue in de open lucht imiteert. De kenmerken van deze grill - de interne componenten en technische tovenarij - zijn waarschijnlijk indrukwekkend, maar je wilt de lezer letterlijk laten dorstig maken naar voedsel dat op deze grill is bereid met je inleiding, en het lezen van technische specificaties zal niet werken.

3.

Vergroot het grote voordeel door de bijkomende voordelen op te sommen. In dit voorbeeld kan de grill snel en eenvoudig te bedienen zijn en eenvoudig na schoonmaken. Schilder een foto zodat de lezer zichzelf kan visualiseren terwijl hij geniet van uw product of dienst. Gebruik beschrijvende woorden en zinnen, en doordrenken uw voorstel met enthousiasme.

4.

Segue aan uw oproep tot actie, of waarom de lezer de kans moet grijpen om uw product of dienst zijn eigendom te maken. Als u een speciale aanbieding met een beperkte prijs aanbiedt, vermeld dit dan nu maar wees zo rechtlijnig mogelijk. Consumenten hebben de neiging terug te deinzen voor gimmicky-aanbiedingen en je wilt niet dat je goede werk tot nu toe buiten beschouwing wordt gelaten.

5.

Geef aan hoe de lezer op uw verkoopvoorstel kan reageren. Geef een telefoonnummer en een websiteadres op. Bieden om vragen over uw product of dienst te beantwoorden in het belang van anticiperend te zijn. Consumenten doen over het algemeen meer onderzoek voordat ze investeren in producten en diensten, en je moet enthousiast en beschikbaar zijn om hun vragen te beantwoorden.

6.

Schrijf een overtuigende onderwerpregel voor uw verkoopvoorstel. Net als bij je introductie moet je onderwerpricht de aandacht trekken, maar niet gimmicky; je wilt niet dat iemand je e-mail verwijdert zonder deze te openen. Om de kans hierop te verkleinen, schrijft u een kernachtige onderwerpregel die zich richt op de waarde van uw product of dienst.