Hoe een servicecontract te winnen met een Fortune 500-bedrijf

Het proberen van een servicecontract van een Fortune 500-bedrijf kan een lang en moeizaam proces zijn, maar de uitbetaling zou de moeite waard zijn. Fortune 500-bedrijven zijn meestal grote bedrijven met wereldwijde activiteiten die afhankelijk zijn van lokale serviceproviders om faciliteiten in goede staat te houden. De sleutel tot het verkrijgen van een contract is het verkrijgen van de opzegging en het vertrouwen van de inkoopagenten die belast zijn met het verkrijgen van de diensten die uw kleine onderneming biedt.

Aankoopagenten

Het proces voor het verkrijgen van een contract kan soms moeilijk zijn bij het omgaan met Fortune 500-bedrijven. Deze bedrijven maken doorgaans gebruik van bureaucratische netwerken die vergelijkbaar zijn met die van grote regeringen en het verkrijgen van een eerste contract kan enige tijd in beslag nemen. Aankoopagenten willen meestal het bedrijf en de kwaliteit van de geleverde service onderzoeken voordat ze een servicecontract goedkeuren. Het controleproces kan bezoeken van de aankopende agent aan uw vestigingsplaats omvatten om inzicht te krijgen in uw werking en mogelijkheden.

Krijg erkenning

Er zijn verschillende maatregelen die u kunt nemen om de kennisgeving van inkoopagenten te krijgen. Het bijwonen van beurzen kan waardevol blijken om contact te maken met inkoopagenten. Beurzen laten de deelnemers toe om te communiceren en elkaar een beetje te leren kennen. Deze keer kan een klein bedrijf zich op een positieve manier presenteren aan potentiële kopers. Het gebruik van online leverancierapplicaties is de afgelopen jaren gegroeid en is nu een acceptabele methode om het introductieproces van een Fortune 500-bedrijf te starten.

Gecertificeerd worden

Fortune 500-bedrijven maken vaak gebruik van leveranciersdiversiteitsprogramma's om kleine bedrijven te helpen contracten met hun bedrijven te sluiten. De programma's zijn er over het algemeen op gericht om ondernemingen in handen van minderheden en vrouwen te helpen succesvol te worden, maar ook andere kleine bedrijven kunnen in aanmerking komen voor bijstand. Voor de SDP-programma's moet u mogelijk een certificeringsproces doorlopen voordat u in aanmerking komt voor het ontvangen van contracten.

subcontracting

Een effectieve manier om in het oog te springen van inkoopagenten is door het uitvoeren van uitbestedingswerkzaamheden voor een bestaande leverancier die al een contract heeft met een Fortune 500-bedrijf. Als uw bedrijf een dergelijke mogelijkheid krijgt, moet u het behandelen als een auditie om te laten zien hoe goed u de vereiste services kunt uitvoeren. Facility- en bedrijfsmanagers kunnen merken hoe goed u presteert en uw services aanbevelen aan een inkoopagent. Het ding om te onthouden is dat prestaties belangrijk zijn, en een inkoopagent is altijd op zoek naar mensen die kwalitatief hoogstaand werk leveren tegen een goede prijs.