Hoe een overheidsconstructiecontract te winnen

Het lokaliseren, bieden op en het uitvoeren van een bouwcontract van de overheid verschilt aanzienlijk van het proces in de bouwsector in de private sector. Kleine bouwbedrijven kunnen rekenen op zware concurrentie van grote bedrijven. Concurreren in een "volledige en open competitie" waarbij bedrijven van elke omvang kunnen deelnemen aan het biedproces, geven je misschien niet de beste kans op succes. In aanmerking komen om een ​​bod te plaatsen Een gespecialiseerde bouwbodcategorie is waarschijnlijk de betere strategie voor een klein bedrijf.

Wordt georganiseerd

Begin met het organiseren. Registreer uw bedrijf in de online Central Contractor Registration-database. Het CCR zal u om informatie vragen over uw bedrijf en de services die uw bedrijf biedt. Hoewel u zich maar één keer hoeft te registreren, moet u uw CCR-profiel controleren en wijzigen wanneer uw gegevens worden gewijzigd, of minimaal één keer per jaar. Voltooi vervolgens de Online Representations and Certifications Application. Dit bespaart u tijd tijdens het biedproces, omdat u alle of alle vereiste documentatie in ons bestand hebt.

Maak vrienden met de SBA

Het vinden en bieden van overheidscontracten voor de bouw kan moeilijk en verwarrend lijken, vooral als je net begint. De Amerikaanse Small Business Administration beschikt over een schat aan elementaire en technische informatie op haar website en beveelt aan deze informatie te herzien om uzelf en uw bedrijf volledig te informeren over biedprocedures en de talloze regels en voorschriften. Daarnaast beheert de SBA de contracten voor het sluiten van contracten voor kleine bedrijven van de overheid. Als u zich kwalificeert als een kleine onderneming, wat betekent dat uw gemiddelde jaarlijkse inkomsten variëren van $ 14 miljoen tot ongeveer $ 35, 5 miljoen, zal uw bedrijf alleen concurreren voor bouwcontracten met andere kleine bedrijven.

Maak een contractlocatiestrategie

Wacht niet tot de SBA of de overheid contact met u opneemt met "kennisgevingen van volledige en open vergelijkende onderzoeken". Maak in plaats daarvan een contractlocatiestrategie en volg deze op regelmatige basis. Een effectieve zoekstrategie richt zich op een specifieke, geografische doellocatie. Registreer u op de federale website van Kansen om "volledige en open concurrentie" -kennisgevingen te ontvangen, maar neem ook het initiatief om de mogelijkheden van bouwcontracten bij overheidsinstallaties, zoals een militaire basis die mogelijk in uw regio is, te verkennen. Doe achtergrondonderzoek naar de mogelijkheden die u tegenkomt en ontdek wie de leiding heeft over bouwcontracten of aanbestedingen en maak een afspraak om face-to-face te ontmoeten om u en uw bedrijf te introduceren. Schrijf u ook in bij het Office of Government Contracting van de SBA.

Krijg professionele hulp

Het lokaliseren en voorbereiden van federale biedingen en voorstellen kan een moeilijk en tijdrovend proces zijn dat geen ruimte laat voor fouten. Het Office of Government Contracting van de SBA biedt opleidingen die u kunnen helpen het proces beter te begrijpen. Zoek hulp van anderen die mogelijk in het verleden een bod hebben uitgebracht op bouwcontracten of bekijk een lijst met biedingsservicebedrijven die u kunt vinden via FedSpending.org of USASpending.gov. Naast het helpen bij het vinden en voltooien van biedingsdocumenten, kan een biedingsdienst u ook wijzen op beschikbare mogelijkheden voor onderaanneming.