Direct Mail Copywriting Tips

Een bedrijf kan de respons van het publiek op een direct mailmarketingcampagne vrijwel onmiddellijk meten. Als u 2.000 direct mail-stukken over uw product of service verstuurt en 200 reacties ontvangt, heeft uw campagne een responspercentage van 10 procent. Dit in vergelijking met andere marketingmethoden waarbij de resultaten in een periode van weken gemeten worden in de verkoop. Ongeacht de aanpak die u gebruikt - online, e-mail, telefoon, fax of slakpost - beproefde en echte direct mail-copywritingstips en -technieken kunnen potentiële klanten aantrekken en laten reageren.

Personaliseer het

Succesvolle direct-mail copywriters geven de voorkeur aan een informele, conversationele schrijfstijl, volgens Don Bly, auteur van 'The Copywriter's Handbook'. Gebruik een kopie die de lezer persoonlijk aanspreekt. Dit kan worden bereikt door met de lezer te praten alsof hij zich in dezelfde kamer bevindt als jij en met softwareprogramma's die elke letter op je mailinglijst personaliseren.

Maak een impact

De eerste zin van uw direct mailstuk moet de belangrijkste zijn die u schrijft. Het zou de lezer moeten haken en de toon moeten zetten voor de rest van het stuk. Deze zin - die ook uw kop kan zijn - bepaalt of uw publiek blijft lezen over uw product.

Houd dingen spannend

Maak een lijst met actiewoorden en -zinnen die uw lezer aansporen en aansporen - zoals 'U bent een winnaar!' - en neem deze op in uw direct mail-stuk. Woorden als "announcing", "exclusive", "challenge" en "compare" trekken ook lezers in en laten hen weten dat u in uw product gelooft. Het aanbieden van iets gratis is een andere goede manier om de lezer te interesseren.

Stel provocatieve vragen

Verrassende statistieken die de behoefte aan uw product ondersteunen - of zelfs iets schandaligs aanhalen - kunnen ervoor zorgen dat uw doelgroep de hele brief wil lezen, volgens Bly. Neem provocatieve vragen op om de nieuwsgierigheid van de lezer op te wekken. Deze zijn meestal effectief wanneer ze rechtstreeks met de lezer spreken.

Biedt een oplossing

Uw product moet voldoen aan de behoeften van uw lezer en uw exemplaar moet de oplossing die u aanbiedt afdwingen. Een duidelijke presentatie van de voordelen van uw product kan het publiek motiveren. Herhaal frases in het direct mail-stuk om de oplossing te versterken.