Hoe u een Multi-Line Insurance Agency kunt laten groeien

Het hebben van een multi-line verzekeringsagentschap is een manier om uit te breiden naar de klanten die u kunt bedienen, maar er is vaak ruimte voor verdere groei. De beste manier om een ​​dergelijk bedrijf uit te breiden is om zich te onderscheiden van concurrenten op een manier die een positieve, blijvende indruk achterlaat. Het is soms efficiënter om nieuwe klanten te zoeken, maar in de verzekeringswereld moet een bureau klanten behouden bij het schrijven van nieuw beleid.

1.

Maak een marketingcampagne met een budget voor uw multi-line verzekeringsmaatschappij. Uw campagne kan variëren van het kopen van tijd op radio- en tv-stations tot het plaatsen van advertenties in lokale kranten en vakbladen. U kunt ook fondsen uit uw marketingbudget gebruiken om incentivebonussen aan uw verzekeringsagenten te bieden om nieuw beleid te schrijven of om klanten te belonen die u nieuwe klanten bieden.

2.

Bepaal je doelgroep. Misschien vindt u dat uw zakelijke verzekeringspolissen meer inkomsten genereren dan uw autoverzekeringen. In dit geval kan het nuttig zijn om uw marketinginspanningen op bedrijfseigenaren te richten. Marktonderzoek uitvoeren om een ​​aangepaste aanpak voor dergelijke marketing te creëren. Als een van de specialisaties van uw bureau bijvoorbeeld restaurants verzekert, uw diensten verkoopt aan degenen die een nieuw restaurant openen, neemt u contact op met mensen die meerdere franchises hebben en plaatst u advertenties in restaurantmagazines die lokaal beschikbaar zijn.

3.

Adverteer en communiceer online om uw multi-line verzekeringsagent te helpen uw gemeenschap te bereiken. Koppel de website van uw bedrijf aan professionele sociale-netwerkaccounts. Via sociale netwerken kunt u verbindingen maken met doelcliënten, advertenties maken die zijn gericht op potentiële klanten en meer bekendheid krijgen.

4.

Verhoog het aantal beleid dat uw klanten al hebben. Als uw bureau korting biedt aan mensen met meer dan één beleid, zorgt u ervoor dat uw klanten hiervan op de hoogte zijn. Een klant met een automatisch beleid weet bijvoorbeeld misschien niet dat het elke maand maar een paar dollar meer zou kosten om de verzekering van de huurder toe te voegen. U kunt offertes van levensverzekeringen aan verzekerden van commerciële verzekering aanbieden of mensen waarvan u weet dat ze kleine kinderen hebben.

5.

Vraag uw klanten om verwijzingen. Mond-tot-mondreclame en financiële prikkels zijn manieren om een ​​verzekeringsbedrijf te laten groeien. Door incentives te bieden aan bestaande klanten om nieuwe te verwijzen, kunnen ze beginnen met het doorgeven van namen van anderen die op zoek zijn naar een verzekering.