Hoe een groeiend grafisch ontwerpbedrijf te concentreren

Een focus kan uw bedrijf helpen groeien; door een gedefinieerde focus te creëren voor een grafisch ontwerpbedrijf, kunt u uw marketing beter richten op uw vaardigheden en achtergrond. Wanneer u uw ideale marktsegmenten heeft geïdentificeerd, kunt u het publieke gezicht van uw grafische ontwerpactiviteiten bijwerken om uw doelgroep te bereiken en te laten resoneren. Een focus helpt ook uw bedrijf te onderscheiden van concurrenten die meer algemene grafische ontwerpdiensten aanbieden.

1.

Maak een inventaris van uw huidige klantenlijst. Maak een spreadsheet met kolommen voor de bedrijfsnaam, het aantal projecten, de omzet, de branche en het type werk. Vermeld de afzonderlijke ontwerpstukken die u in het verleden voor elke klant hebt gemaakt: brochures, websites, posters of logo's. Door al uw klantinformatie op één plek te organiseren, kunt u gemakkelijker patronen herkennen en een goed beeld krijgen van het bedrijf.

2.

Identificeer de industrieën of marktsegmenten die u de hoogste winstmarges hebben gegeven. Houd rekening met het aantal uren dat u aan elk project hebt besteed en meet het bedrag met de vaste kosten van het project. Als u werkt met een uurtarief, noteer dan hoeveel uren u aan het project hebt uitgegeven; merk ook op hoe bezorgd de klant was om de kosten laag te houden. Markeer de klanten met de hoogste winstmarges op basis van het totale aantal uren, het uurtarief en de bijbehorende materiaalkosten.

3.

Kruis uw lijst van winstgevende klanten aan met de voorkeuren van uw personeel; wanneer werknemers enthousiast zijn over hun werk, is het gemakkelijker voor hen om geïnspireerd ontwerp te produceren. Vraag het personeel om de klanten in volgorde van voorkeur te rangschikken op basis van factoren zoals het soort ontwerpprojecten, de mate van waardering, hoeveel de klanten uw ontwerpers hebben vertrouwd om hun werk te doen. Vraag dat ze notities over hun voorkeuren bevatten, zodat u beter begrijpt waar ze van houden.

4.

Kijk naar het groeipotentieel in de marktsegmenten of industrieën die zowel winstgevend als plezierig zijn voor uw personeel. Zelfs als je graag designwerk doet voor milieufactoren, is het misschien geen efficiënte zakelijke focus als bedrijven in jouw omgeving niet het budget hebben om te betalen. Let op trends in de branche die kunnen helpen de groei te voorspellen, zoals een groeiend aantal bedrijven of een toename van de vraag van klanten.

5.

Richt uw marketingmateriaal en verkooppraatjes op de marktsegmenten die winstgevend en plezierig zijn en die in de toekomst mogelijk extra werk kunnen bieden. Als u zich bijvoorbeeld wilt richten op ingenieursbureaus, kunt u kiezen voor een traditioneel ontwerp en uw ervaring met ontwerpen voor complexe technologieën benadrukken. Werk uw algemene merkimago bij, kies een kerngroep van ontwerpdiensten en stel bedrijfsdoelstellingen in zodat uw bedrijf aantrekkelijker wordt voor uw doelgroepen,