Een direct verkoopteam laten groeien

Directe verkoopteams werven de verkoop in persoon van residentiële of commerciële klanten. Directe verkoopposities vereisen specifieke persoonlijkheidstypes voor succes en directe verkoopteams kunnen een relatief hoog personeelsverloop ervaren wanneer de hype van nieuwe medewerkers in teleurstelling overgaat. Wanneer ze correct worden beheerd, kunnen teams voor directe verkoop echter klein beginnen en een exponentiële groei ervaren, snel groeien naar een nationale of internationale schaal.

1.

Plaats vacatures in online vacaturesites en via jobservices. Wees vooral eerlijk in al uw vacatures om de juiste kandidaten aan te trekken en het personeelsverloop te verminderen.

Het is gebruikelijk in directe verkoop om grote nadruk te leggen op de financiële kansen die worden geboden door directe verkoop, met de nadruk op de mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling. Koppel deze positieve aspecten met realistische waarschuwingen over het werk, inclusief de dagelijkse fysieke en psychologische belasting van directe verkoop. Benadruk het feit dat directe verkoop uitstekende kansen biedt voor de juiste persoonlijkheden, maar dat het werk niet voor iedereen is.

2.

Creëer een financiële prikkel die verkopers beloont voor het doorverwijzen van sollicitanten. Overweeg een geldbonus uit te geven aan een medewerker die een andere succesvol ingehuurde medewerker doorverwijst nadat het nieuwe contract bijvoorbeeld negentig dagen heeft gewerkt. Dit kan de samenhang in uw team vergroten door werknemers aan te moedigen om vrienden mee te nemen en tegelijkertijd uw team te vergroten.

3.

Implementeer een loopbaanvooruitgangstraject dat toppresteerders snel naar trainerposities verplaatst en uiteindelijk naar leidende posities waar ze een klein team binnen het verkoopteam beheren. Maak van het onderwijs een prioriteit in uw verkoopteam; dagelijks of wekelijks vergaderen voor korte trainingsbijeenkomsten over verkooptechnieken, communicatieve vaardigheden, vaardigheden om doelen te stellen en andere hulpmiddelen voor succes. Promoot verkopers in trainersposities nadat ze alle trainingsmodules hebben voltooid en plaats ze in leidinggevende posities wanneer ze prestatiedoelen behalen.

4.

Repliceer uw verkoopteam in extra territoria door de rekening te betalen om uw topverkopers in hun eigen kantoor op te zetten. Dit is de sleutel tot exponentiële groei in directe verkoop. Nadat u uw topverkopers in hun eigen kantoren, met hun eigen territoria, heeft geplaatst, begint de cyclus opnieuw bij stap één van elk nieuw kantoor terwijl het momentum in meer gevestigde territoria blijft toenemen. Stel het systeem zodanig in dat nieuw gepromoveerde kantoormanagers uiteindelijk uw bedrijf terugbetalen voor opstartkosten en onafhankelijke dochterondernemingen van uw bedrijf worden.