Hoe de verwachte winst te schatten

Het is van cruciaal belang om de verwachte winst te berekenen en dit af te wegen tegen de potentiële risico's voordat u aan een project begint. Het berekenen van het geschatte nettoresultaat verduidelijkt het totaalbeeld, vooral als het gaat om investeringen waarvan de winstgevendheid in verschillende scenario's enorm kan variëren.

1.

Maak een lijst van alle mogelijke resultaten voor het project waarvan u de verwachte winst wilt berekenen. Als u bikini's maakt en uw productlijn bijvoorbeeld op de markt brengt bij een grote winkel, kunnen de mogelijke uitkomsten zijn: a) De winkelier beslist om de bikini's nationaal te vervoeren b) De winkelier besluit de bikini's alleen in Florida-winkels te vervoeren c) De detailhandelaar weigert de bikini's te dragen en u blijft ze alleen online verkopen

2.

Bereken de winst of het verlies dat u onder elk mogelijk scenario zult maken. U kunt bijvoorbeeld het volgende jaar een nettowinst van $ 250.000 verwachten als de grote winkelketen uw product landelijk verkoopt, op basis van de verkoopvolumes die u met hun kopers hebt besproken, terwijl u misschien $ 50.000 verdient als uw product alleen in Florida wordt verkocht. . Als de winkelier het aanbod afwijst en u uitsluitend afhankelijk bent van internetverkopen, kunt u verwachten dat u in de loop van het jaar $ 20.000 verliest, op basis van uw eigen ervaring en industrieonderzoek. Dus de winsten geassocieerd met scenario's a, b en c zijn respectievelijk $ 250.000 $ 50.000 en negatieve $ 20.000.

3.

Wijs kansen toe aan elk scenario. Zorg ervoor dat de som van alle scenario's tot 100 procent is. Je zou denken dat er 30 procent kans is dat de retailer jouw product nationaal zal dragen, 50 procent kans dat het de bikini's alleen in Florida zal verkopen en 20 procent kans dat het het product zal weigeren en je het online zult moeten verkopen. Om de berekeningen in de volgende stap gemakkelijker te maken, deelt u de kansen door 100 en geeft u ze als decimalen tussen 0 en 1. Dus de kansen zijn 0, 3, 0, 5 en 0, 2. Er zijn verschillende manieren om de waarschijnlijkheid te berekenen die aan elk scenario is gekoppeld. U kunt de succespercentages in het verleden bekijken, een consultant inhuren, uw werknemers enquêteren over hun toekomstverwachtingen of andere tools gebruiken die geschikt zijn voor uw bedrijf.

4.

Vermenigvuldig de winst of het verlies van elk scenario met de waarschijnlijkheid van dat scenario en voeg de resulterende cijfers toe. De winst van scenario A is $ 250.000, die u met 0, 3 vermenigvuldigt; voor scenario B vermenigvuldigt u $ 50.000 met 0, 5; voor C vermenigvuldig je - $ 20.000 met 0.2. De resultaten zijn respectievelijk $ 75.000, $ 25.000 en - $ 4.000. Het optellen van al deze cijfers resulteert in $ 96.000. In deze fase van uw productontwikkelingscyclus geeft dit u de beste schatting van uw potentiële winst uit het bikiniproject.