Hoe goede verkoop in Beauty Supply te doen

De beauty-aanbodindustrie is booming. Volgens Hoovers heeft de industrie ongeveer 13.000 winkels, met titanen als Sally Beauty Supply, Ulta en Sephora die het leeuwendeel van de inkomsten opeisen. Maar de pot is behoorlijk groot: ongeveer $ 10 miljard aan totale jaaromzet. De top 50 bedrijven krijgen ongeveer 75 procent van de omzet. Het betreden van de beauty supply-industrie betekent voorbereiding op felle concurrentie en tegelijkertijd opblijven met trends en innoverende producten en manieren om ze te leveren.

1.

Je winkellocatie wordt beperkt door belemmeringen zoals je locatie, het weer en je openingstijden. Beveilig de diensten van een professionele webconsultant voor e-commerce om een ​​online winkel te ontwerpen als een uitbreiding van uw fysieke winkel om 24 uur per dag verkoop te hebben. Maak het zelfs voor lokale klanten gemakkelijk om online te kopen en op te halen in de winkel om hen tijd te besparen.

2.

Blijf op de hoogte van trending producten. De must-haves en de meest gewilde artikelen in schoonheidssalon kunnen met duizelingwekkende snelheid veranderen. Haarborstels, foundations, conditioners, huidbehandelingen, wimpertoestellen en zelfs de stijl van krulspelden en haarrollers gaan als mode in en uit. Abonneer u op vakbladen zoals 'Beauty Store Business', die statistisch de productverkopen per jaar volgen, evenals vrouwenbladen die in feite de vraag naar bepaalde producten helpen produceren. Woon industriële evenementen bij, zoals haarshows en productshows.

3.

Ken uw producten en perfectioneer uw verkooppunten. Uw klanten zullen vanzelfsprekend heel wat vragen hebben die vereisen dat u over een brede kennis en deskundigheid beschikt om een ​​product of een ander product aan te bevelen. Uw etnische klanten willen bijvoorbeeld weten of een product werkt met hun haartextuur. Anderen willen misschien weten of minerale make-up hun probleemgebied zal dekken.

4.

Volgens IBISWorld, een toonaangevend bedrijfsonderzoeksbureau, zullen winkels van schoonheidsspecialisten moeten vertrouwen op de introductie van nieuwe producten om de winkelverkopen in de komende vijf jaar te stimuleren. Dat komt omdat de concurrentie van discountwinkels zoals Walmart en drogisterijen oploopt. Hoewel de omzet sterk blijft, verwacht de organisatie dat de winkel voor schoonheidssalons verzadigd raakt door het groeiende aantal winkeleigenaren.

5.

Klink op de "dagelijkse deal" rage aangeboden via diensten zoals Groupon en LivingSocial. De deals vereisen dat een bepaald aantal mensen uw aanbod kopen, bijvoorbeeld $ 20 voor $ 40 aan shampoo. Hiermee introduceert u mogelijk honderden nieuwe klanten, en uw baan daarna is om ze om te zetten in vaste klanten. Houd bij wie de dagelijkse deals inwisselt om ervoor te zorgen dat u genoeg voorraad heeft tot uw aanbieding afloopt.

6.

Krijg sociale contacten met je klanten online via sociale media zoals Twitter en Facebook. Gebruik professionele diensten zoals LinkedIn om contracten te zoeken en met uw collega's te praten. Maak een blog om te gebruiken als onderdeel van een educatief stuk en een deel klantenservice. Veel klanten zoeken informatie over uw winkel online voordat zij uw winkel bezoeken. Wees aanwezig om hen vertrouwd te maken met uw bedrijf, in plaats van uw reputatie over te laten aan andere internetgebruikers.

Tip

• Woo de nabijgelegen salons met kortingen op uw producten. Misschien wil je zelfs after-hours demonstraties geven van nieuwe producten met stylisten, nagelstylisten en visagisten. Uw goede wil gaat een lange weg in het vergaren van mond-tot-mond verwijzingen. Vergeet niet om seizoensgebonden promoties aan te bieden.

Waarschuwing

• Verwaarloos niet de back-end van zaken. Train uw werknemers en ken uw klanten. Kijk hoe uw beleid van invloed is op uw vermogen om terugkerende opdrachten van klanten te krijgen. Investeer in goede beveiliging, want diefstal is een van de grootste oorzaken van afnemende winsten bij eigenaren van schoonheidssupplies.