Headline-ideeën voor verkoopbrieven

Bij het schrijven van een verkoopbrief is de kop het belangrijkste deel van het document. Immers, als je de aandacht van een lezer niet kunt vasthouden met de kop, is het onwaarschijnlijk dat hij je brief leest. Uw kop hoeft geen algemene aantrekkingskracht te hebben, maar moet wel een aantrekkelijke aantrekkingskracht hebben op uw doelgroep.

Een thema kiezen

De eerste stap bij het schrijven van een goede kop is het selecteren van een thema. Maak een lijst van alle voordelen die uw product of service biedt, en beperk uw selectie tot de een of twee voordelen die de aandacht van de doelmarkt trekken. U bent op zoek naar de voordelen die u onderscheiden van uw concurrentie. Dit kan een taak zijn waarvan u wilt brainstormen met uw team. Als u een uniek verkoopvoorstel heeft ontwikkeld - de kwaliteit waarvoor uw bedrijf bekend is - kunt u dat zeker in uw kop verwerken.

Een benadering selecteren

Bepaal wat je beroep zal zijn in de brief. Sommige mensen reageren sneller op angst voor verlies dan op winst of kans. Met andere woorden, uw kop kan de lezer ertoe verleiden om te leren problemen te vermijden in plaats van voordelen te behalen. Een emotionele aantrekkingskracht werkt goed bij veel mensen, dus uw kop kan hun nieuwsgierigheid prikkelen met voorwetenschap of een fantasie creëren met een droomoplossing - "Stel je voor " - of, opnieuw, hun angst opwekken met de dreiging van een verlies, zoals in: "Kun je het je veroorloven om te verliezen ?" Of u kunt een logische kop maken door de stappen voor te stellen om een ​​doel of moeilijk feit over uw product te bereiken, bijvoorbeeld '5 stappen naar een betere __'.

Een kop schrijven

Hoewel je misschien al een zin of slogan hebt die je bedrijf heeft ontwikkeld, schrijf je waarschijnlijk de kop van de grond af. Begin met een paar eenvoudige ideeën. "Hoe ik _ " of "Hoe " zal je aan het denken zetten. Een testimonial of beroemdheidsreferentie kan werken: "Why (celebrity) does __." Doe een beroep op de nieuwsgierigheid van de lezer met een kop die begint "Maak je een van deze fouten?", Wat de lezer ertoe aanzet om te ontdekken welke, indien aanwezig, hij zich engageert. Een andere aanpak kan beginnen met "Een fout die u veel geld kan kosten", terwijl een geruststellende kop de woorden "100% gegarandeerd" bevat. Laat uw team erover nadenken. Het ene idee leidt tot het andere totdat je een selectie hebt waaruit je kunt kiezen.

Een kop kiezen

Nadat u een aantal koppen hebt geschreven, kunt u brainstormen over uw keuzes om te bepalen welke het beste bij uw product of dienst past en welke marketingaanpak u wilt dat uw bedrijf neemt. Mogelijk hebt u er meerdere die geschikt zijn. Als dat het geval is, kunt u deze gebruiken in meerdere marketingcampagnes. Als je niet kunt beslissen wat het beste is, kun je de reacties van een focusgroep testen of deze op de markt brengen door letters met verschillende koppen naar geselecteerde voorbeelden van je doelgroep te sturen. Dit laat je zien welk type aantrekkingskracht de beste resultaten oplevert.