Doelen voor het overschrijden van een verkoopbudget

Een verkoopbudget maakt meestal deel uit van uw totale werkingsbudget en weerspiegelt het aantal verkopen dat u hoopt te maken in een bepaalde periode. U kunt jaarlijkse, driemaandelijkse of maandelijkse verkoopbudgetten voorbereiden. Individueel moeten verkopers over het algemeen aan quota of persoonlijke verkoopbudgetten voldoen om de bedrijfsdoelen te ondersteunen. Verkopers in opdracht stellen hun doelen vaak hoger dan hun budget om grotere inkomsten te ontvangen en extra inkomsten voor uw bedrijf te genereren.

Rijden

Het vergt drive en passie voor uw product en uw beroep om uw verkoopbudgetten te overtreffen, volgens Business Expert Webinars. Topverkopers zijn niet tevreden met het behalen van hun budgetvereisten. In plaats daarvan streven ze ernaar meer te maken. Succesvolle verkopers en eigenaren van kleine bedrijven die dienen als de primaire verkoopafdeling van hun bedrijf behandelen het proces bijna als een sport. Ze trainen en oefenen en duwen zichzelf om de beste te zijn en te winnen. Winnen betekent meer dan uw doelen in het verkoopberoep.

Relaties

Succesvolle verkopers zijn afhankelijk van het opbouwen van langdurige relaties met klanten om regelmatig hun budget te overschrijden. Een gunstig doel om aan uw hogere verwachtingen te voldoen, is door te werken aan verwijzingen. Klanten met cold calling en walk-in kunnen uw brood en boter leveren, maar het zijn die verwijzingen die u verdient door het vertrouwen van uw huidige klanten die u over de top duwen om routinematig uw budgetten te overschrijden.

Ervaring uit het verleden

Verkoopbudgetten worden meestal afgeleid door te kijken naar verkoopcijfers uit het verleden en rekening te houden met het economische klimaat en klantentrends. De meeste accountants geven er de voorkeur aan conservatieve omzetgroei te voorspellen en doelen te vermijden die te ver afwijken van eerdere verkopen. Hoewel je misschien liever conservatief bent, en sommige in je bedrijf realistische, budgetten zeggen, kun je je eigen ervaring gebruiken om persoonlijke doelen te stellen die de voorspellingen overschrijden. Met hogere doelen in het achterhoofd heb je een betere kans om succes te behalen. Tegelijkertijd, als de verkoop niet beweegt zoals u verwacht, heeft u uw budgetlimiet als een vangnet.

Controle

Terwijl u uw verkoopbudget overschrijdt, kunt u andere acties ondernemen om de winst te vergroten. Beheers uw kosten om elke verkoop waardevoller te maken en u te helpen uw verkoopdoelen te overtreffen. Overheadkosten zoals reiskosten, entertainment, congreskosten, technologische updates en marketingkosten kunnen worden verlaagd om uw algemene winstvoorspellingen te verhogen. Gebruik de tools die u gebruikt om de kosten voor het verkrijgen van nieuwe klanten niet te verhogen en zo uw bedrijfsresultaat te vergroten en uw verkoopbudget te overschrijden.