De formule voor het instellen van tarieven om winsten in de gezondheidszorg te genereren

Kleine zorgbedrijven die verzekeringen accepteren en Medicare hebben niet veel controle over het tarief dat ze ontvangen voor services. Zorgbedrijven hebben echter aanzienlijk meer vrijheid bij het vaststellen van hun standaardtarieven. Hoewel er geen formule is voor prijsbepaling, moeten zorgbedrijven verschillende berekeningen uitvoeren om een ​​winstgevend tarief voor services te bepalen.

Bepaal de kosten van de service

Als u winst wilt genereren, moeten uw inkomsten hoger zijn dan uw uitgaven. Het concept is eenvoudig, maar het identificeren van de prijs van uw services kan lastig zijn. De eerste stap om tarieven in te stellen, is het berekenen van de variabele en vaste kosten die gemoeid zijn met het leveren van een service. Vaste kosten zijn de kosten die het bedrijf maakt, ongeacht hoeveel patiënten het bedient, terwijl variabele kosten afhankelijk zijn van services. De variabele kosten voor een fysiotherapeutiekantoor om een ​​patiënt te zien, kunnen bijvoorbeeld het salaris en de voordelen zijn voor het kantoorpersoneel, de fysiotherapeut en medische voorzieningen. Vaste kosten voor een dokterspraktijk kunnen huur, nutsvoorzieningen, apparatuur en onroerendgoedbelasting zijn.

Onderzoek Marktprijzen

Terwijl een bedrijf diensten boven kostprijs moet prijzen om winst te maken, moet het ook een prijs kiezen die klanten bereid zijn te betalen. Kleine bedrijven in de gezondheidszorg zouden marktonderzoek moeten doen om de gangbare tarieven voor hun diensten te ontdekken. Vergelijk uw bedrijf met concurrenten op het gebied van bedrijfsranking, speciale services, achtergrond van leveranciers en klanttevredenheid. Zodra u vergelijkbare bedrijven heeft geïdentificeerd, maakt u een reeks potentiële tarieven op basis van hun prijzen.

Bereken het breekpunt

Na het identificeren en berekenen van vaste kosten, moet een eigenaar van een gezondheidszorgbedrijf begrijpen hoeveel patiënten hij moet zien om te breken. Het break-even punt is het punt van nulwinst en nulverlies voor het bedrijf. Alle services die boven het break-evenpunt worden geleverd, zorgen ervoor dat het bedrijf winst genereert. De formule voor break-even volume is gelijk aan de vaste kosten gedeeld door de prijs per bezoek verminderd met de variabele kosten. Stel bijvoorbeeld dat een artsenkantoor een vaste maandelijkse kost heeft van $ 2000 per maand, variabele kosten van $ 50 per bezoek en overweegt een tarief van $ 75 per bezoek. Om financieel te breken, moet het kantoor 80 patiënten per maand zien.

Evalueer prijzen opnieuw en pas ze aan als dat nodig is

Herbereken uw break-even volume op basis van uw prijsbereik en evalueer de haalbaarheid van elke prijsoptie. Overweeg potentiële knelpunten en historische gegevens om te schatten welk volume patiënten zinvol is voor uw bedrijf. Een artsenpraktijk met drie kamers voor patiëntenzorg heeft bijvoorbeeld een inherente beperking van de capaciteit voor kantoorbezoek. Bestudeer historische bedrijfsgegevens om de klantvraag op verschillende prijsniveaus te schatten. Kies een tarief dat voor zakelijke winst zorgt, maar genereert nog steeds de vraag van klanten en verlaagt de capaciteitsbeperkingen niet.