Trainingsideeën van vijf minuten voor de verkoopvloer

Wanneer u een salesmanager bent, kan het moeilijk zijn om manieren te bedenken om uw werknemers te trainen. Ook al heb je enkele getalenteerde mensen die onder je werken, je hebt misschien moeite om je verkoopdoel te bereiken. Door enkele regelmatige trainingsoefeningen van vijf minuten te implementeren, kunt u de vaardigheden en verkoop van uw team verbeteren.

Rollenspel

Een van de oefeningen die je regelmatig kunt doen, is rollenspellen. Voordat de winkel wordt geopend en klanten binnenkomen, voert u een paar minuten rollenspellen uit. Als manager moet u handelen alsof u een klant bent en in gesprek gaan met een van uw verkoopvertegenwoordigers. Probeer de simulatie zo realistisch mogelijk te maken. Stel vragen die echte klanten vaak stellen. Dit kan uw verkopers helpen gewend te raken aan het beantwoorden van deze vragen, zodat ze een tweede natuur zijn.

Kennis over productkennis

Een van de belangrijkste componenten om zijn productkennis te verkopen. Als u geen expert bent in de producten die u verkoopt, zullen uw klanten niet veel vertrouwen stellen in wat u hen vertelt. Laat uw medewerkers gedurende de dag deelnemen aan productkennisquizzen. Stel uw werknemers willekeurige vragen over producten die zij misschien moeten weten. Binnenkort weet uw verkoopmedewerker bijna alle antwoorden op vragen die klanten kunnen stellen.

Video's kijken

Een andere techniek die u kunt gebruiken om de vaardigheden van uw verkooppersoneel te verbeteren, is door korte video's te bekijken. U krijgt toegang tot een aantal motivatie- en verkoopvideo's. Toon deze video's vervolgens in verkoopvergaderingen of kort voordat de winkel wordt geopend. Een groot deel van de verkoop is motivatie, en als u uw verkoopmedewerkers in zichzelf kunt laten geloven, zullen ze waarschijnlijk eerder hun verkopen sluiten vanwege het vertrouwen dat zij uitstralen.

Probeer verschillende sluitingen

Een van de problemen die verkoopvertegenwoordigers vaak hebben, is dat ze steeds opnieuw dezelfde dingen doen. Ze zijn alleen comfortabel bij het sluiten van een bepaald type verkoop met een specifieke sluitingstechniek. Vraag uw verkoopmedewerkers om een ​​andere manier te identificeren waarop ze een verkoop kunnen sluiten. Zodra de medewerker deze strategie identificeert, moedig hem aan om deze te gebruiken gedurende de hele werkdag. Door te experimenteren met verschillende routines, kan de verkoper zich ontwikkelen en een effectievere verkoopvertegenwoordiger worden.