Voorbeelden van Reciprocation Marketing

Het protocol van "je krast mijn rug, en ik zal de jouwe krabben" is een oude bedrijfsstrategie. Deze filosofie kan eigenaren van kleine bedrijven helpen die geïnteresseerd zijn in rendabele manieren om hun bedrijven te vermarkten. Wederzijdse marketing vindt plaats wanneer bedrijven afspreken elkaars producten of diensten op de markt te brengen of wanneer een bedrijf iets "gratis" doet voor klanten en een percentage van deze klanten een wederdienst levert door van dat bedrijf te kopen.

Sociale media

De steeds toenemende aanwezigheid van sociale media in het leven van mensen creëert een winstgevend platform voor marketing voor kleine bedrijven. Ontwikkel de online aanwezigheid van uw kleine onderneming door u te registreren bij verschillende locaties voor sociale media. Maak contact met andere bedrijven die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in een wederzijds marketingproject, zodat u elkaar op uw pagina's kunt promoten. Als u bijvoorbeeld een kaarsenwinkel heeft, kunt u zoeken naar bedrijven op deze sites die zich bezighouden met romantische producten. Goede combinaties kunnen informatie over elkaar op sociale-mediasites delen en daarom hun doelgroepen delen.

Website Partners

Een andere manier waarop uw kleine bedrijf voordeel kan halen uit online wederkerige marketing is via samenwerking met websites. Dit omvat het uitnodigen van andere bedrijven om een ​​online aanwezigheid te delen. Zoek opnieuw bedrijven uit die vergelijkbaar zijn met die van jezelf, zodat je elkaar kunt promoten. Een voorbeeld van partnering van websites is het online vinden van bedrijven die dezelfde producten of services aanbieden als die van u, maar zich in verschillende geografische gebieden bevinden. Op deze manier, wanneer een klant uw type bedrijf opzoekt, kan hij een van de sites van uw partner tegenkomen en vervolgens naar u worden doorverwezen zodra zijn locatie is vastgesteld. U zou op hun beurt verwijzingen naar partnersites aanbieden wanneer niet-lokale klanten uw site bezoeken.

Buurtbedrijven

Andere kleine bedrijven in uw omgeving zijn goede keuzes voor wederzijdse marketing. Dit toont vertrouwen en betrokkenheid bij uw lokale bedrijfsgemeenschap. Volgens de Iowa State University melden bedrijven die wederkerigheid uit de buurt gebruiken, zichzelf als meer succesvol dan degenen die dat niet doen. Deze bedrijven hoeven niet eens in complementaire business lines te zijn, want in dit geval is locatie alles. Als uw fysieke gebouw zich in een stripwinkel of kantorenpark bevindt, kunt u buren hebben die reclame voor u kunnen maken in ruil voor promotie. Als u bijvoorbeeld een hardwarewinkel heeft op een locatie in de buurt van een dansstudio en een dierenwinkel, kunt u samenwerken met de eigenaren van deze kleine bedrijven om een ​​wederzijdse overeenkomst te sluiten. Biedt aan flyers op te hangen en visitekaartjes voor hen uit te delen en hen te vragen hetzelfde te doen voor jou.

Gratis aanbiedingen

Een belangrijke en vaak gebruikte wederzijdse marketingtechniek die business to customer is in plaats van business to business zijn gratis aanbiedingen. De manier waarop dit werkt, is dat uw bedrijf een "freebie" biedt aan potentiële klanten. Vaak is dit in de vorm van informatie zoals een e-book over een onderwerp waarop u over expertinformatie beschikt. Als u bijvoorbeeld een autoreparatiewerkplaats bezit, kunt u een elektronisch boek weggeven over het feit dat het uitvoeren van verschillende services aan uw auto het brandstofverbruik kan verhogen. De klanten lezen het materiaal en sommige verschijnen in uw winkel om een ​​service te laten uitvoeren. De 'Academy of Marketing Science Review' beweert dat wanneer klanten iets gratis ontvangen, velen het gevoel hebben dat er een onrecht bestaat en dat ze reageren met een aankoop.