Voorbeelden van indirecte verkoop

Indirecte verkoop is voor sommige bedrijven een belangrijke aanjager van inkomsten - sommige bedrijven verkopen zelfs uitsluitend via indirecte kanalen. Indirecte verkopen hebben voornamelijk betrekking op transacties die plaatsvinden wanneer u uw goederen promoot via een derde partij, zoals een partner, reseller of systeemintegrator.

Affiliates

Een gelieerde onderneming is een bedrijf dat uw producten of services aan klanten verkoopt in ruil voor een commissie op elke verkoop. De verkoop van partners is vaak online, waarbij een aantal tussenpersonen uit derde partijen overeenkomen met providers met gelieerde ondernemingen. U kunt banners en andere advertentietools leveren die u bij promotie kunt gebruiken om verkeer te genereren en uw bedrijf te vergroten. De aangesloten bedrijven promoten de oplossingen vervolgens via hun websites en marketinglijsten. Een belangrijk voordeel is dat betalingen aan gelieerde bedrijven zijn gebaseerd op verkopen.

Reseller-programma's

Resellerprogramma's lijken enigszins op gelieerde bedrijven, maar zijn meestal kleiner van omvang. Wederverkopers zijn gebruikelijk in de technologiehardware en -software, waar leveranciers afhankelijk zijn van wederverkoperpartners om hun producten op de markt te promoten. Apple vertrouwt bijvoorbeeld op wederverkooppartners om hun producten en diensten online en via face-to-face-kanalen te promoten. Bij elke verkoop halen de partners vaak een marge of winstpercentage van 10-20 procent.

Onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers

In plaats van of in aanvulling op directe verkoopvertegenwoordigers, regelen sommige bedrijven verkopen via onafhankelijke vertegenwoordigers. Door onafhankelijke herhalingen te gebruiken, kunnen bedrijven de hoeveelheid verkopers die ze in dienst hebben beperken. Dit verlaagt ook de kosten voor artikelen zoals reizen en kantoorbeheer. Verzekeringsmaatschappijen vertrouwen gewoonlijk op onafhankelijke agenten die namens veel verzekeraars verkopen. De verzekeraar betaalt de agent een commissie over de inkomsten die deze genereert uit nieuwe klanten en vernieuwingsactiviteiten.

Systeemintegrator

Een systeemintegrator is een bedrijf dat "oplossingen" promoot bij klanten, vaak in een B2B-formaat. Deze opstelling is gebruikelijk in technologie, waarbij een serviceprovider uw hard- en softwareproducten in zijn portfolio opneemt bij het doen van technische aanbevelingen aan klanten. IBM is een business consultant die technologische oplossingen aanbeveelt voor zakelijke klanten. Ze bevatten soms andere hardware- en softwarecomponenten bij het integreren van technische oplossingen.