Typen verkoopbevordering

Slimme bedrijfseigenaren zijn altijd op zoek naar kosteneffectieve manieren om klanten binnen te krijgen. Het uitvoeren van verkooppromoties creëert opwinding en urgentie voor specifieke producten of services. U kunt promoties op populaire items uitvoeren om meer verkeer te genereren of om consumenten een reden te geven iets nieuws en anders te proberen. Overweeg verschillende soorten verkooppromoties bij het finaliseren van uw marketing- en verkoopplan.

Gratis geschenken, gratis proefversies

Het aanbieden van een gratis geschenk is een eenvoudige strategie die mensen binnenhaalt. Het aanbod wordt meestal gecombineerd met een specifieke aankoop. Geef bijvoorbeeld een gratis bloeddrukmeter weg bij de aanschaf van een nieuw fitness horloge. De opmaak van het gekochte artikel moet meer dan de kosten van het geschenk dekken en toch een nettowinst voor het bedrijf genereren.

Soms geven bedrijven een cadeau om iemand binnen te krijgen. Deze geschenken zijn verliesleiders, wat betekent dat het bedrijf weet dat het geld aan hen zal verliezen. Een sportschool biedt bijvoorbeeld mogelijk een gratis proefperiode van 14 dagen aan. De sportschool verdient alleen geld als de prospect zich aanmeldt na de gratis proefperiode.

Kortingsbonnen en kortingen

Coupons geven mensen korting op een bepaald product of een bepaalde service. Meestal staat er een vervaldatum op de kortingsbon, maar deze geeft consumenten voldoende tijd om op hun gemak te winkelen. Bijvoorbeeld, home goods gigant, Bed Bath & Beyond stuurt reguliere coupons uit voor $ 5 of 20 procent korting op één artikel. Consumenten komen misschien niet naar de winkel vanwege een enkele kortingsbon, maar omdat ze reguliere kortingsbonnen krijgen voor kortingen op kwaliteitsartikelen, wordt de keuze om te winkelen bij Bed Bath & Beyond versus een kortingsvakhandelaar wanneer dat nodig is, eenvoudiger.

Gratis verzending voor online verkoop

Gratis verzending maakt online winkelen aantrekkelijker. Wanneer consumenten zich geen zorgen hoeven te maken over de extra verzendkosten, wordt het gemak van online winkelen tijdens het thuisblijven aantrekkelijk. De meeste verkooppromoties bieden gratis verzending nadat een minimumaankoop is bereikt. Alle bestellingen van $ 50 of meer kunnen bijvoorbeeld gratis worden verzonden. Als extra voordeel kan een winkel ook gratis retouren aanbieden, waardoor de risico's van de consument worden verminderd als een product beschadigd is of niet wat ze wilden.

Tijdelijke aanbieding

Tijdelijke aanbiedingen zorgen ervoor dat populaire of snel te boeken items snel worden verplaatst. Autodealers hebben eindejaarsverkoop aan het einde van het jaar. Een bedrijf dat kinderspeelgoed verkoopt, kan een lente-uitverkoop hebben. Elektronicawinkels bieden promoties aan wanneer ze een nieuw product uitbrengen om interesse en blootstelling aan nieuwe producten in de markt te genereren. Zelfs fastfoodrestaurants bieden tijdelijke promoties zoals een seizoenspastei of drankje. Tijdelijke aanbiedingen zijn bedoeld om consumenten snel te laten verhuizen voordat de promotie eindigt.

Bulk-aankoopdeals

Bulk-aankooppromoties geven consumenten een deal voor het kopen van meer van een product. Supermarkten staan ​​bekend om het verdelen van producten die u in grotere hoeveelheden koopt. Koop bijvoorbeeld vijf zakken fiches om 10 procent korting te krijgen. Bulkaankopen zijn echter niet beperkt tot boodschappen. Cellphoneproviders bieden gezinsplannen en bieden een deal voor vier telefoons met service.

Het is mogelijk om dit type promotie op een glijdende schaal uit te voeren die een grotere korting geeft voor meer items. Bijvoorbeeld, het kopen van 1.000 vierkante voet vloer kan goedkoper per vierkante voet zijn dan het kopen van 500 vierkante voet. De 500 vierkante voet is misschien goedkoper per vierkante voet dan het kopen van 100 vierkante voet. Hoe groter de aankoop, hoe goedkoper dingen worden.