Voorbeelden van bedrijfsdiversificatie

Diversificatie is een concept dat beleggers goed begrijpen. In een beleggingsportefeuille verlaagt een scala aan soorten beleggingen en bedrijven het risico en vergroot het de kans op winst op de lange termijn. Diversificatie in het bedrijfsleven is niet anders. Wanneer bedrijven nieuwe kanalen van producten, locaties en nieuwe partnerschappen openen, vergroten ze de kans op succes op lange termijn en verhogen ze de winst. Voorbeelden van diversificatiestrategieën komen veel voor in grote en kleine bedrijven over de hele wereld.

Banken en financiële diensten

Het lijkt misschien moeilijk om het verschil te zien tussen een bank en een makelaarskantoor voor financiële dienstverlening tegenwoordig. De reden is dat banken een aantal decennia lang dochtermaatschappijen hebben gehuisvest, zich nu realiserend dat het vermogen om one-stop-shopping voor alles wat geld en beleggen biedt aantrekkelijk is voor consumenten. Immers, als de klant de bank vertrouwt met zijn geld, waarom zou hij de bank dan niet vertrouwen met beleggingsideeën of levensverzekeringen.

Veel grote banken zijn gefuseerd met grote financiële dienstverleners. Bekende voorbeelden zijn JP Morgan en Chase Bank of Meryll Lynch en de Bank of America. Zelfs verzekeringsmaatschappijen zoals State Farm en Allstate bieden bankproducten en gelimiteerde beleggingsproducten aan. Wanneer u al een sterke vertrouwensrelatie met klanten hebt, is het gemakkelijker om een ​​aanbod te doen voor andere producten of services. Wanneer consumenten meerdere producten bij een financiële instelling hebben, zullen ze minder snel winkelen en vertrekken naar een concurrent. Dit is een horizontaal diversificatiemodel, waarbij niet-gerelateerde producten worden geïntroduceerd bij hetzelfde klantenbestand.

Restaurants en coffeeshops

Restaurants en coffeeshops zijn altijd in ontwikkeling. Zitten in restaurants die nooit werden aangeboden om te bezorgen of om op te laden. Coffeeshops hadden nooit meer dan een donut of bagel om met je kopje java te grijpen. Natuurlijk kunnen veel high-end restaurants het gevoel hebben dat bezorging of opkomst met curbside het imago van het restaurant verslechteren, maar andere eigenaren maken een keuze om hun marktbereik uit te breiden met handige aankoopopties.

Dit diversificatiemodel is subtiel, omdat het bedrijf niet verandert wat het aanbiedt. Dit zijn nog steeds dezelfde maaltijden. Het risico bestaat erin middelen te gebruiken om een ​​nieuwe markt te faciliteren die niet getest is. Bedrijven moeten nieuwe markten onderzoeken om er zeker van te zijn dat er behoefte of wens is en dat het nieuwe bedrijfsaanbod door het publiek zal worden geaccepteerd.

Kijkend naar Starbucks, maakten de rijen mensen die tijdens de lunchpauzes op koffie wachtten een redelijk risico om meer sandwich-, salade- en ontbijtproducten aan het menu toe te voegen. Mensen in de rij zijn een vast publiek en lopen liever aan de overkant van de straat om een ​​broodje te pakken nadat de koffie een handig element heeft toegevoegd. De inkomsten per verkoop stijgen en diegenen die misschien afzien van koffie om de boterham te pakken, zijn mogelijk meer geneigd om beide van Starbucks te krijgen. Dit wordt een concentrisch diversificatiemodel genoemd waar het vergelijkbare producten zijn.

Fysiotherapie, massage en training

Consumenten besteden veel tijd en geld om te proberen in vorm te blijven, gezond te worden en te herstellen van blessures. Er was eens een heel duidelijk verschil tussen een kantoor voor fysiotherapie dat patiënten helpt bij het herstellen van letsel en een kantoor voor massagetherapie dat zich richt op ontspanning en preventieve zorg. Trainingsfaciliteiten zoals sportscholen en studio's waren nog specialistischer. Sommige bedrijfseigenaren realiseerden zich scherp dat er meer was dat ze bestaande klanten konden aanbieden en gediversifieerd.

Meer en meer kleine en grote bedrijven in deze industrieën hebben gediversifieerd om de markt uit te breiden. Fysiotherapeutische kantoren bieden ook ontspanningsmassages en kunnen zelfs trainingslessen volgen, zoals Pilates. Dit geeft consumenten een ander niveau van vertrouwen. Trainen in een faciliteit die zich richt op revalidatie en gezonde workouts kan de business een voorsprong geven ten opzichte van zijn concurrenten.