Voorbeeld van prijsstrategie voor een meubelbedrijf

Het prijzen van de meubels die u verkoopt, hoeft niet ingewikkeld te zijn. U kunt de prijs iets hoger instellen dan de kosten van verkochte goederen of net onder of boven uw concurrenten. Zulke simpele maatregelen houden u misschien in bedrijf, maar door meer na te denken over uw prijsstrategie kunt u uw winstmarge vergroten.

Prijsafspraken

Meubels in de verkoop zetten is een aloude tactiek: hoe meer uw klanten denken dat ze sparen, hoe meer ze in de verleiding komen om te kopen. Eén strategie is om de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs bovenaan het prijskaartje te vermelden; toon daaronder de reguliere winkelprijs, die vaak lager is; toon ten slotte de verkoopprijs onderaan. Dit kan klanten een gevoel van echte besparingen bieden en het onweerstaanbaar maken om tegen zo'n lage prijs te kopen.

Kwaliteit benadrukken

Als uw voorraad uit merknamen van superieure kwaliteit bestaat, kan de prijsstelling aanzienlijk hoger dan de concurrentie een winnende strategie zijn. Een prijs die merkbaar duurder is, geeft de boodschap weer dat uw klanten meer betalen omdat ze meer krijgen. Dit kan effectief zijn als ze in feite meer - topproducten krijgen in plaats van te dure gemiddelde items - en als uw doelmarkt voldoende luxe biedt om te veroorloven wat u verkoopt.

Elke dag lage prijzen

Sommige verkopers kiezen voor Every Day Low Pricing: houd de prijzen zo laag mogelijk, dag in dag uit, met misschien een paar verkopen per jaar om langzaam groeiende voorraad te verwijderen. Het promoten van constant lage prijzen kan kostenbewuste consumenten veranderen in reguliere kopers, maar het betekent ook dat uw winstmarge op individuele items lager zal zijn. Om uw bedrijf in het zwart te houden, moet u meer artikelen verkopen en de kosten van verkochte goederen verlagen.

overwegingen

Prijsstrategie bestaat niet in een vacuüm: de aanpak die u kiest, moet rekening houden met uw concurrentie. Als u en de andere meubelwinkels in de stad vergelijkbare producten aanbieden, is de prijs mogelijk het enige waar de consument mee te maken heeft, wat concurrentie door verkoop of Every Day Low Pricing suggereert. Aan de andere kant, als u iets onderscheidends aanbiedt, zoals handgemaakte meubels of ergonomische bureaustoelen, en uw klanten waarderen uw waren, kunt u mogelijk hogere prijzen instellen.