Het effect van netto inkomstenstijgingen op de operationele kasstroom

Het is het saldo in uw werkkapitaalrekening - niet de winstgevendheid - dat bepaalt of uw bedrijf in staat is om zijn maandelijkse rekeningen te betalen en op korte termijn te voldoen aan kortetermijnschuldverplichtingen. Het handhaven van positief werkkapitaal zonder toevlucht te nemen tot financiering of verkoop van bedrijfsactiva vereist een consistente instroom van kasmiddelen uit verkoop- en debiteureninzamelingen. Het verhogen van de nettowinst door het verhogen van omzet en het efficiënt beheren van kosten is een manier om positieve operationele cashflowdoelen te behalen.

Over netto inkomen

Nettowinst is het eindresultaat van uw winst- en verliesrekening. Het is het positieve of negatieve resultaat van opbrengsten en meerwaarden minus de kosten van verkochte goederen, zakelijke uitgaven en inkomstenbelastingen. Als u uw resultatenrekening analyseert, is meer nodig dan alleen het verhogen van omzet om de bedrijfscashflow te verhogen. Om te beginnen stijgen de verkoopopbrengsten, evenals de kosten van verkochte goederen en verkoopkosten. Zonder effectieve kostenbeheersing kunnen stijgende kosten resulteren in een geringe tot geen toename van het nettoresultaat ondanks stijgende omzet.

Hoeveel is genoeg?

Weten hoeveel van elke verkoopdollar moet gaan naar het handhaven van een positief saldo op een werkkapitaalrekening is een eerste stap in het beheren van de uitgaven om het nettoresultaat te verhogen, wat op zijn beurt de operationele kasstroom verhoogt. Het werkkapitaal als percentage van de omzet maakt gebruik van de bruto omzet uit de resultatenrekening. De formule is "werkkapitaal bij de hand gedeeld door brutoverkooptijden 100". Als het werkkapitaal bij de hand $ 250.000 bedraagt ​​en de verkoopopbrengst $ 750.000, moet u de uitgaven beheren, zodat $ 33 van elke $ 100 aan omzet het werkkapitaal gaat financieren.

Beheer van de verkoopkosten

Verlaging van de kosten van verkochte goederen verhoogt het nettoresultaat. Voor een detailhandel zijn de goederenkosten meestal de grootste van alle uitgaven. Het beheersen van de kosten van verkochte goederen betekent effectief voorraadbeheer. Deze omvatten zowel aankoop- als boekwaarde, zoals voorraadfinanciering, magazijnoverhead, verzekeringen, lonen, krimp en schade. Retail- en bedrijfsconsulenten Hurlbut en Associates zeggen dat voor veel kleine bedrijven de kosten gemiddeld ongeveer 25 procent van een gemiddelde jaarlijkse voorraadwaardering bedragen.

Verlaag verkoopkosten om het netto-inkomen te verhogen

Verkoopkosten zijn directe en indirecte kosten van verkoop. Directe kosten omvatten verkoopcommissies, boodschappentassen en kosten voor orderverwerking. Indirecte kosten omvatten lonen, advertenties en promoties en reiskosten. Voor een kleinzakelijke detailhandelaar zijn de grootste hiervan meestal lonen en advertenties. Het regelmatig controleren van een checklist voor kostenbeheersing is vaak nuttig, zowel om te bepalen waar u mogelijk te veel geld uitgeeft (of om inefficiënt te besteden) als om gebieden te identificeren waar u de kostenbeheersing kunt verbeteren en tegelijkertijd de bedrijfscashflow kunt verhogen.