Vroege fasen van een productlancering

Een productlancering is geen enkele gebeurtenis; het maakt deel uit van het algemene productontwikkelingsproces. De eerste fasen van een productlancering vinden plaats voordat de lanceringsactiviteiten beginnen. Zorgvuldige planning is essentieel om ervoor te zorgen dat de markt klaar is voor het product en het bedrijf is klaar voor de lancering.

Right Product

Een goed marketingplan levert geen succesvolle productlancering op als het product niet voldoet aan de echte klantbehoeften, volgens productconsultancy Pragmatic Marketing. Het lanceringsplan moet worden geïntegreerd met het eerdere productontwikkelingsproces door het ontwikkelteam input te geven over de behoeften van de klant. Klantinzicht helpt het ontwikkelteam om voorrang te geven aan functies die het belangrijkst zijn voor klanten. Vraag geselecteerde klanten om het product te evalueren voordat de lanceringsplannen worden voltooid. In de software-industrie, bijvoorbeeld, geven uitgevers bèta-exemplaren uit aan klanten en gebruiken ze feedback om het product aan te passen voor een volledige lancering.

commercialisering

Bedrijven moeten voldoende financiering toewijzen aan de vroege stadia van een productlancering, aldus onderzoeksbureau Cutting Edge Information. Aan de hand van gegevens van de farmaceutische industrie benadrukt het bedrijf het belang van activiteiten in een vroeg stadium, zoals marktonderzoek, concurrerende informatie, prijsstrategie en analyse, reclame en promotie. Deze fase zorgt ervoor dat het bedrijf de commerciële aspecten van de lancering voldoende heeft voorbereid.

Distributie

Bedrijven die producten verkopen via winkels of distributeurs moeten ervoor zorgen dat het product beschikbaar is om te kopen op de lanceringsdatum. Activiteiten in een vroeg stadium omvatten stimuleringsprogramma's om retailers aan te moedigen voldoende voorraden te bouwen voor de lancering, distributie van verkoopondersteunend materiaal aan detailhandelaren en producttraining voor retail- en distributeurspersoneel.

Verkoopsteam

Het verkoopteam speelt een belangrijke rol in het succes van een productlancering. Om het verkooppersoneel voor te bereiden om het nieuwe product effectief te verkopen, ontwikkelt u training over de belangrijke kenmerken en voordelen van het product, de doelmarkt en de verkoopkans. Een verkoopstimuleringsprogramma helpt bij het aanmoedigen van de lancering. Om het verkoopteam te motiveren en het belang van de lancering te demonstreren, plant u een spraakmakende lanceringsevenement georganiseerd door senior executives.

communicatie

Effectieve communicatie met klanten, prospects en de media zijn belangrijke elementen in het startprogramma. Maak een schema voor het ontwerpen en plaatsen van advertenties die samenvallen met de lanceringsdatum. Ontwikkel marketingmateriaal voor de lancering, inclusief productbrochures, direct mail, e-mail en website-inhoud en persberichten.