De hoge-kosten, laag-omzet methode

Veel kleine bedrijven hebben moeite met het bepalen van de juiste prijzen voor hun artikelen. Als de artikelen te laag geprijsd zijn, kan het bedrijf een hoger volume verkopen, maar minder winst per eenheid oogsten. Afhankelijk van het type producten dat ze verkopen, kunnen sommige bedrijven de dure, laag-omzetmethode gebruiken om hun behoeften aan winstmarge in evenwicht te brengen terwijl de voorraadniveaus worden gehandhaafd. Met deze methode kunnen verkopers van dure objecten hoge winst per eenheid behouden zonder de behoefte aan diepgaande voorraadvoorraden.

Functies van activa Omzet

De ratio activa-omzet is een financiële ratio die de efficiëntie van het gebruik van de activa door een bedrijf in de verkoop van producten kwantificeert. De ratio dient als de waarde van hoe effectief het management van het bedrijf de beschikbare activa gebruikt om verdere verkopen aan te moedigen. De ratio meet de productiviteit van de bedrijfsactiva. Managers kunnen de ratio berekenen door de omzet van het bedrijf te delen door het gemiddelde totale vermogen.

Functies van hoge kosten en lage omzet

Bedrijven met gevestigde merknamen of bedrijven die luxeartikelen verkopen, kunnen handelen in het prestige van de items om grotere winstmarges per eenheid te behalen en minder eenheden te verkopen. Klanten betalen vaak meer voor het meest herkenbare merk omdat ze het merk vertrouwen, in plaats van minder te besteden aan een merk zonder naam, ongeacht de vergelijkende kwaliteit van de twee producten. Big-ticket items zijn enkele van de meest opvallende voorbeelden van de dure, low-turnover methode.

Voorbeelden van de High-Cost, Low-Turnover-methode

Sieraden, luxe auto's en onroerend goed zijn drie industrieën die gebruik maken van de dure, lage-inventarisatiemethode. Verkopers van deze artikelen hoeven geen grote hoeveelheden product te verplaatsen om een ​​aanzienlijke winstmarge te maken. Deze verkopers kunnen ook de prijs voor hun artikelen aanpassen aan de vraag van de klant, zodat ze een gezonde winstmarge kunnen behalen. De grens tussen winst en verlies kan echter laag zijn wanneer verkopers slechts op enkele verkopen per maand vertrouwen.

Activa Omzet en Winstmarge

Met de omzetratio's van activa kunnen beleggers zien hoe efficiënt bedrijven hun activa omzetten in inkomsten. Tussen 1994 en 1998 had Coca-Cola bijvoorbeeld winstmarges van 18 procent. In dezelfde periode had de Canadese discount-frisdrankmaker Cott een winstmarge van minder dan 5 procent. In die jaren had Cott echter een omzetratio van 1, 7, terwijl de verhouding van Coca-Cola slechts 1, 1 was. Dankzij de merkmacht van Coca-Cola kon ze meer in rekening brengen, wat leidde tot hogere kosten en een lagere omzet voor haar producten.