De nadelen van een enige agentschapsovereenkomst

Een klein bedrijf met een klein personeelsbestand kan zijn bereik uitbreiden met een agentuurovereenkomst. De overeenkomst machtigt een agent om producten te verkopen of deals in een andere staat of regio te onderhandelen of een speciale transactie uit te voeren, zoals het verkopen van het onroerend goed van het bedrijf. In een enige agentuurovereenkomst gaat u ermee akkoord om slechts één agent te contracteren in plaats van meerdere. Een alleenvertegenwoordiger geeft u betere voorwaarden, maar de regeling heeft nadelen.

Prestatie

Als u kiest voor een alleenvertegenwoordiger die niet echt in staat of geïnteresseerd is in het vermarkten van uw product of uw bedrijf, heeft u pech. Volgens een alleenverkoopovereenkomst heeft u niemand anders in de regio die voor u werkt, dus de verkoop zal zwak zijn totdat de overeenkomst afloopt. Een agent die meerdere productlijnen pusht, kan uw goederen als een ondergeschikt onderdeel van zijn totale bedrijf beschouwen, en is niet de moeite waard om prioriteit te geven. Mogelijk kunt u een slechte agent niet onmiddellijk vervangen.

wettigheid

Wanneer u een distributeur inschakelt om uw producten te verkopen, bent u niet verantwoordelijk voor de acties van de distributeur. Als u een agent in dienst neemt, is dat niet het geval: zij treedt wettelijk op als uw vertegenwoordiger, zodat u aansprakelijk kunt worden gesteld voor onethisch gedrag. Tegelijkertijd is de agent een onafhankelijke contractant, geen lid van uw verkoopteam, dus u hebt niet de autoriteit die u zou hebben als een verkoper op ongepaste wijze zou handelen.

Tijd

Als u drie of vier agenten hebt die uw producten in één staat duwen, zelfs als een van hen slechter presteert, kunnen de andere drie het goedmaken. De risico's van een alleen agentuurovereenkomst zijn groter, dus u moet meer zorg betrachten, de reputatie, reputatie en prestaties uit het verleden van potentiële agenten controleren en bescherming bijschrijven in de overeenkomst. Dat betekent dat u veel meer tijd nodig hebt om onderzoek te doen en een enige agentuurovereenkomst op te stellen in vergelijking met het hebben van meerdere agenten in het veld.

Ervaring

Voor een klein bedrijf dat overzee wil exporteren, is het hebben van een agent in andere landen een voordeel. Met een alleenvertegenwoordiger om u te vertegenwoordigen, hoeft u uzelf of uw personeel niet vertrouwd te maken met buitenlandse regelgeving, een buitenlandse markt en buitenlandse zakelijke gebruiken. Het nadeel is dat zolang je op agenten vertrouwt, je zelf geen verbindingen met het buitenland maakt of leert hoe je in een buitenlandse omgeving moet werken.