De nadelen van het marktpenetratiebeleid

Marktpenetratie is de strategie om op korte termijn lage prijzen te hanteren als middel om toegang te krijgen tot een nieuwe markt of om marktaandeel of verkoopvolume in een bestaande markt te vergroten. De aangeboden prijs is meestal aanzienlijk lager dan die van concurrenten in een poging om klanten te krijgen om het product te proberen. Als het marktpenetratiebeleid niet zorgvuldig wordt beheerd, kan dit bepaalde nadelen bieden.

Voortgezette verwachtingen

Als een bedrijf gebruik maakt van een marktpenetratiebeleid om gedurende een bepaalde periode lagere prijzen aan te bieden om nieuwe klanten aan te trekken, reageren de klanten misschien niet wanneer de prijs weer normaal wordt. Ze kunnen ervoor kiezen om geen herhalingsaankoop te doen omdat ze de waarde van het product niet als de extra kosten beschouwen. Dientengevolge kunnen zij terugschakelen naar hun oorspronkelijke merk, waardoor eventuele winsten die het bedrijf mogelijk heeft gemaakt tijdens de promotieperiode, worden teniet gedaan.

Geen merkloyaliteit

Prijsbewuste consumenten mogen alleen aankopen doen op basis van hoeveel het product kost, terwijl ze minder nadruk leggen op kwaliteit of merkherkenning. Deze consumenten zijn over het algemeen niet loyaal aan een product of merk tenzij het continu de laagste prijs biedt. Wanneer de promotieperiode eindigt en het product terugkeert naar de normale prijs, zal de consument waarschijnlijk op zoek gaan naar lagere prijzen die mogelijk door de concurrentie worden aangeboden.

Lagere winsten

Een ineffectief marktpenetratiebeleid kan leiden tot een verminderde winstgevendheid. Als het resulterende verkoopvolume tijdens de promotieperiode niet aan de prognoses voldoet, kan de gereduceerde prijs betekenen dat de resulterende winst te laag is. In het geval van een nieuwe productlancering is het resulterende verkoopvolume mogelijk niet groot genoeg om de productie-, promotie- en distributiekosten te dekken die gepaard gaan met de introductie van een nieuw product op de markt, waardoor de levensvatbaarheid van het product op de lange termijn sterk afneemt.

Onvermogen om aan de vraag te voldoen

Als penetratie te snel of op een hoger niveau plaatsvindt dan verwacht, kan het bedrijf moeite hebben om aan de toegenomen vraag te voldoen. Consumenten die het product niet kunnen kopen, raken misschien ontevreden met het bedrijf en kopen in plaats daarvan een soortgelijk artikel van de concurrentie. Een zware vraag legt ook een grotere last op het bedrijf dat het wellicht niet aankan, omdat het misschien niet over de nodige productiefaciliteiten of verzendingsprocessen beschikt.