De nadelen van bedrijven die zaken doen met retailreuzen

Als eigenaar van een bedrijf dat via retailers zijn producten verkoopt, hebt u waarschijnlijk visioenen van enorme winsten. Die winsten zijn natuurlijk het gemakkelijkst te bereiken door uw producten aan grote detailhandelaars te verkopen. Maar terwijl u de kans krijgt om een ​​recordomzet te behalen, zijn er enkele nadelen van het omgaan met retailgiganten om in gedachten te houden.

Moeilijk om te verkopen

Grote retailers verplaatsen elke dag enorme hoeveelheden product. Als uw product een onbekende is, zult u het moeilijk hebben om het aan de grootste retailers te verkopen. Company.com legt uit dat het verkrijgen van uw product bij retailreuzen vereist dat u een staat van dienst heeft van succes. Grote retailers willen alleen artikelen die consumenten gaan kopen, en ze hoeven geen risico te nemen op het onbekende.

Lagere winstmarge

Retailreuzen hebben het voordeel van enorme omzetcijfers. Hierdoor kunnen ze artikelen verkopen voor minder dan kleinere detailhandelaren, maar dit gaat ten koste van bedrijven die zich met de detailhandelaar bezighouden. Goedkope producten bij grote retailers komen voort uit verschillende factoren, waaronder lage verzendkosten en prijsmanipulatie. Een grote winkelier kan tegen een fabrikant zeggen: "We zullen uw product alleen tegen deze prijs kopen." De prijs die de winkelier hanteert, resulteert vaak in een lager dan gemiddelde winstmarge voor de fabrikant, waardoor de detailhandelaar het product voor minder dan kleinere detailhandelaren kan verkopen. De fabrikant moet dan hopen dat hij het product in bulk kan verkopen om de lager dan gebruikelijke winstmarge te compenseren. Als u grote hoeveelheden van het product niet kunt verplaatsen, kan dit de winst verminderen.

Onpersoonlijk

Omgaan met retailgiganten is vergelijkbaar met het omgaan met een grote internationale bank omdat de communicatie onpersoonlijk is. De winkelier kan besluiten om uw product op elk moment stop te zetten en zonder iets anders dan een kort telefoontje of een brief waarin u op de hoogte wordt gesteld van de beslissing. Een kleinere winkel heeft meer kans om met u samen te werken en meer geduld uit te oefenen. Bovendien heeft een grote winkelketen zoveel fabrikanten die strijden om de schappen dat ze mogelijk geen stappen ondernemen om ervoor te zorgen dat u goed wordt verzorgd. Het is geen grote deal voor de retailer als het u als fabrikant verliest. Stel dat u fruit verkoopt aan een grote winkelier. Als de verkoper een dag of twee laat is met het ophalen van uw bestelling, kan uw fruit slecht worden, wat leidt tot kleinere verkoopcijfers. Een kleinere winkel heeft waarschijnlijk maar een handvol fabrikanten om mee om te gaan en zal eerder een solide relatie met u onderhouden.

Wedstrijd

Retailreuzen hebben vaak producten van honderden fabrikanten op voorraad. De winkel die je product koopt, kan ook vijf vergelijkbare producten van andere fabrikanten kopen, wat leidt tot een competitie tussen producten. Als uw product geen sterke merknaam heeft of kopers aantrekt, is het heel gemakkelijk voor de verkoper om uw item naar de stoeprand te gooien. Dat soort concurrentie bestaat niet op dezelfde schaal bij kleinere detailhandelaren, waar uw product uniek is of in concurrentie met slechts één ander merk.