Voorbeeld van productaanpassing

Als u de omzet wilt verhogen zonder een volledig nieuw product toe te voegen en uw productiemethoden wilt wijzigen, kunt u door een nieuw product aan te passen om verschillende voordelen te bieden uw bedrijf uitbreiden. Productaanpassingen hoeven niet eens een aanzienlijke make-over in te schakelen om u te helpen onderscheid te maken wat u hebt verkocht en een nieuw publiek te bereiken. In sommige gevallen moet u mogelijk uw belangrijkste product wijzigen, afhankelijk van uw klantenrelaties om te helpen de wijziging te overleven.

Wijziging

Een manier om een ​​product aan te passen aan een behoefte in de markt, is om het aan te passen door de functies te wijzigen. Sommige consumenten hebben niet alle toeters en bellen nodig die jij aanbiedt of wilt, terwijl anderen bereid zijn meer te betalen voor extra functies. Een kapsalon die een eenvoudige wassing aanbiedt, kan permanenten en tinting aanbieden of een nagelspecialist inbrengen. Een golffabrikant die geen succes heeft gehad met het verkopen van high-end tassen aan golfers van countryclubs, kan een wandelstand toevoegen en deze voor een lagere prijs verkopen aan recreatieve golfers die bij gemeentelijke cursussen spelen.

pricing

Het enige dat u moet veranderen om uw product aan te passen aan de vraag van de klant is de prijs. Als u er niet in geslaagd bent om in grote dozen voor een spotprijs te verkopen, verander dan uw merk en verkoop het voor een hogere prijs in boetieks en speciaalzaken. Dit kan inhouden dat de naam en de verpakking moeten worden gewijzigd om een ​​hogere waargenomen waarde te creëren. In sommige gevallen kunt u vrijwel hetzelfde product tegen verschillende prijzen verkopen als u de markt correct segmenteert met een zorgvuldige merkstrategie.

Kwaliteit

Het verlagen van de kwaliteit van een product hoeft niet te betekenen dat een slecht product wordt verkocht. In sommige gevallen hebben consumenten niet de duurste materialen of incrementele voordelen nodig die meer geavanceerde productieaanbiedingen bieden. Tennisfabrikanten die rackets verkopen die $ 200 of meer kosten met de nieuwste technologie bieden ook voor $ 10 bespannen rackets met minder geavanceerde materialen en snaren van lagere kwaliteit voor mensen die het spel willen proberen. Ze verkopen ook kampioenschapsballen alleen in pro- en speciaalzaken, en verkopen een bal voor een lagere prijs in supermarkten en grote dozen.

makeover

In sommige gevallen moet u wellicht belangrijke wijzigingen aanbrengen en de goodwill en het merk van uw bedrijf gebruiken om een ​​nieuw product te verkopen. Een verfijnd visrestaurant dat de demografie van de gemeenschap heeft zien veranderen van luxe paren tot jonge gezinnen, moet mogelijk zijn keuken en inrichting veranderen en een kindermenu toevoegen om een ​​gezinsvriendelijk restaurant te worden. Een reclamebureau dat zaken verliest omdat bedrijven meer doe-het-zelf sociale media gebruiken, moet mogelijk een full-service marketingbedrijf worden dat strategische planning, marktonderzoek, analyse van distributiekanalen, public relations, promoties en evenementenplanning aanbiedt.