De nadelen van asset-led marketing

Bedrijven ontwikkelen, vooral in de vroege stadia, vaak producten en diensten om te profiteren van de sterke punten die het bedrijf al bezit, zoals gespecialiseerde kennis of ervaring in een bepaalde productniche. Bij het leveren van marketingboodschappen aan potentiële klanten, bedrijven die vertrouwen op die interne sterke punten en merkimago om klanten te laten werken, gebruiken een door activa aangestuurde marketingstrategie. De asset-geleide aanpak kan werken met gevestigde merken of waar het bedrijf expertise kan aantonen, maar het creëert ook nadelen.

Sterke punten komen niet overeen

Het negeren van interne sterke punten in productontwikkeling gaat voorbij aan de inherente waarde van die sterke punten, maar het bestaan ​​van interne sterke punten garandeert niet dat ze zullen correleren met specifieke behoeften in de markt. Een medewerker met een Engelstalige opleiding kan bijvoorbeeld helpen bij het ontwikkelen en proeflezen van een kopie, maar die expertise kan overeenkomen met zeer weinig marktbehoeften. De afwezigheid van een wijdverspreide marktbehoefte, in termen van de perceptie van de consument van hun behoeften, maakt het ontwikkelen van een product rond die sterkte van minimale waarde.

Fluid Brand Perception

Bedrijven die afhankelijk zijn van hun merk om toekomstige producten te verkopen, blijven vatbaar voor de mogelijkheid dat een merkbeschadigend evenement overeenkomt met een verlies in klanten en verkopen. Hoewel een merk een aantal elementen omvat die het bedrijf beheert, zoals specifieke berichten en beeldmateriaal, bestaat het merk ook onafhankelijk als een constructie in de hoofden van de consument. Als het bedrijf verstrikt raakt in een controverse, kan dit de publieke perceptie van het merk permanent aantasten.

Onvermogen om aan te passen

Zodra consumenten een bepaald merkimago of -bericht accepteren, blijven ze geneigd om het merk aan dat beeld of bericht te koppelen. Naarmate de mode verandert en de cultuur evolueert, kan het bedrijf zijn merk uit de pas lopen en niet in staat zijn om zich aan te passen aan de nieuwe culturele normen. Asset-geleide marketing die het merk als basis voor productontwikkeling gebruikt, kan ontdekken dat een aanzienlijk percentage van de doelmarkt nieuwe producten afwijst, niet op basis van kwaliteit of functionaliteit, maar in de veronderstelling dat het bedrijf uit de pas loopt.

overwegingen

Bedrijven kunnen veel van de nadelen van asset-geleide marketing verzachten door het balanceren van asset- en marktgestuurde strategieën. Marktgestuurde strategieën zijn afhankelijk van marktonderzoek om te beoordelen welk soort producten de consument wil, wat de productontwikkeling van het bedrijf informeert. Een bedrijf kan de inzichten uit het marktonderzoek gebruiken om producten te bouwen die aantrekkelijk zijn voor klanten en conform zijn aan het merk. Deze benadering helpt het bedrijf zich aan te passen aan veranderende trends en relevant te blijven zonder zijn kernberichten in te leveren.