Nadeel van productspecialisatiestrategie

Productspecialisatie is een van de vele gemeenschappelijke doelmarktstrategieën die door bedrijven worden gebruikt. Het is een aanpak waarbij het product onderzoek en ontwikkeling van producten een integraal onderdeel van marketing maakt. Het past de voordelen van het product aan de behoeften van verschillende doelmarkten aan. Kleine bedrijven met verschillende producten kunnen van deze aanpak profiteren, maar eigenaren van kleine bedrijven moeten de typische nadelen begrijpen.

Marketing- en verkoopvragen

Het afstemmen van producten op meerdere klantmarkten vereist verhoogde marketing- en verkoopinspanningen, wat inherent betekent dat er meer personeel nodig is om deze functies uit te voeren. Dit geldt met name voor bedrijven die deze strategie niet alleen gebruiken, maar ook een verscheidenheid aan productlijnen verkopen. Er zijn meer verkoopmedewerkers nodig om producten te verkopen die voor elke specifieke markt zijn gespecialiseerd dan om een ​​standaardproduct naar meerdere markten te verkopen.

Hogere kosten

Gerelateerd aan de toegenomen behoefte aan personeel zijn hogere kosten die gewoonlijk worden geassocieerd met een strategie voor productspecialisatie. Niet alleen zijn er gewoonlijk hogere arbeidskosten, maar kosten om producten aan te passen en specifieke behoeften van elke klantmarkt te onderzoeken, zijn ook duur. Verkopers die verkopen op meerdere markten, moeten doorgaans ook verder reizen, waardoor de reistijd en de kosten voor het maken van verkopen toenemen. Deze hogere kosten betekenen dat de bedrijven meer omzet moeten genereren en hogere prijzen moeten aanrekenen aan de nettowinst.

Consistentie Uitdagingen

Wanneer een bedrijf een productspecialisatiestrategie gebruikt, is het inherent aan branding dat de ontwikkeling en marketing van het product consistent blijft op alle klantmarkten. Als het bedrijf er niet in slaagt een effectieve productoplossing aan een bepaald marktsegment te leveren, kan de negatieve imagoschade effecten hebben op alle klantmarkten van het bedrijf. Het bedrijf moet dus een consistente standaard van kwaliteit en duurzaamheid handhaven om het imago van het merk te behouden.

Productgerichte focus

Een andere uitdaging van een productspecialisatiebenadering is dat een bedrijf te veel aandacht krijgt voor productonderzoek en -ontwikkeling en niet snel reageert op veranderingen in klantvraag en interesse. Met meer klantgerichte benaderingen om klanten te targeten, is het waarschijnlijker dat het bedrijf gelijke tred houdt met veranderingen binnen de markt om te weten hoe producten kunnen worden ontwikkeld en op de markt kunnen worden gebracht op een manier die voldoet aan de marktverwachtingen.