De verschillen tussen op waarden gebaseerde prijzen en op prijzen gebaseerde prijzen

Een prijsstrategie kan een overlevingsinstrument of een marketingboodschap zijn. Op kosten gebaseerde prijsbepaling maakt gebruik van objectieve overwegingen, zoals hoeveel u uitgeeft aan de vervaardiging van uw producten en hoeveel de markt redelijkerwijs kan verdragen. Op waarde gebaseerde prijzen maken gebruik van subjectieve criteria, waarbij de ontastbare eigenschappen van uw product worden gebruikt om te bepalen hoeveel er moet worden opgeladen.

Tip

• Prijsgerelateerde prijzen zijn afhankelijk van de subjectieve beoordeling door een klant van de waarde van een product, terwijl kostengerelateerde prijsbepaling rekening houdt met wat het kost om het product te produceren en hoeveel klanten bereid zijn te betalen. Op waarde gebaseerde prijzen komen vaker voor diensten en op basis van kosten gebaseerde prijzen komen vaker voor bij fysieke producten.

Zich baserend op marketingberichten

Zowel kostengebaseerde als op waarde gebaseerde prijsstrategieën zijn afhankelijk van marketingboodschappen, maar doen dit op zeer verschillende manieren. Cost-based pricing houdt rekening met uw prijs ten opzichte van die van uw concurrenten. U kunt ervoor kiezen om een ​​lagere prijs aan te bieden dan met andere opties om kostenbewuste klanten aan te trekken, of u kunt ervoor kiezen om een ​​bedrag in dezelfde marge te laten betalen, zodat uw aanbiedingen niet duur lijken.

Hoe dan ook, u kijkt naar uw prijzen in vergelijking met die van uw concurrenten en maakt een keuze op basis van wat u denkt dat uw klanten zullen accepteren. Op prijzen gebaseerde prijzen gebruiken retailkosten als een manier om een ​​boodschap over kwaliteit te verzenden. Producten zoals Rolls Royce-auto's en Rolex-horloges zijn statussymbolen en worden door hun klanten als de extra kosten beschouwd.

Praktische beschouwingen over prijzen

Op basis van kosten gebaseerde prijzen stellen een prijs vast tussen een vloerbedrag, dat is het minste dat u kunt in rekening brengen en nog steeds de kost kunt verdienen, en een plafondbedrag dat de markt het meest zal dragen. De bodemprijs biedt het voordeel een concurrentievoordeel te bieden, waarbij klanten zo min mogelijk willen betalen. Maar u moet meer producten met een lagere winstmarge verkopen dan met een hogere prijs om dezelfde nettowinst te behalen. Op basis van prijzen op basis van waarde kunt u een nog hogere nettowinst behalen, maar u moet het respect en het vertrouwen van uw klanten verdienen om ervoor te zorgen dat ze meer betalen.

Dit vertrouwen en respect kan worden verdiend door hoogwaardige operaties en engineering, zodat uw product goed werkt, zelfs als het niet extra kost om te produceren. Als alternatief kan het worden bevorderd door in de loop van de tijd een solide reputatie op te bouwen en mond-tot-mondreclame te genereren.

Producten versus services

Omdat fysieke producten worden gemaakt van materialen die moeten worden aangeschaft en arbeid die tegen een bepaald tarief moet worden betaald, hebben ze meer kans om onder een op kosten gebaseerde prijsstrategie te vallen, in plaats van onder diensten die subjectiever worden gewaardeerd. Als je waszeep koopt, bestaat er een breed scala aan producten die je kleding schoon kunnen maken, en de prijs van een van die producten moet de materialen en arbeid dekken die ze zijn gaan produceren. Hoewel handelaars en professionals die diensten verlenen, ook voor hun tijd moeten worden betaald, is hun aanbod vaak minder uitwisselbaar en daarom meer op waarde gebaseerd. Als u een sterke band opbouwt met een therapeut die uw problemen begrijpt en u zich veilig voelt, is het onwaarschijnlijk dat u op basis van de prijs overschakelt naar een andere therapeut.