Waarom vormen bedrijven in verschillende landen allianties met elkaar?

Veel bedrijven die willen uitbreiden naar andere landen gaan strategische allianties aan met bedrijven in die landen. Een strategische alliantie is een zakelijke overeenkomst tussen twee of meer bedrijven die samenwerken om wederzijdse voordelen te bereiken. Sommige soorten allianties zijn joint ventures, consortia en waardeketenships. Bedrijven uit verschillende landen vormen zulke allianties om talloze redenen, zoals het verkrijgen van concurrentievoordeel, het delen van kennis en middelen, het minimaliseren van risico's, het verminderen van kosten en het betreden van nieuwe markten.

Tijdelijke partnerschappen

De bedrijven in een alliantie kunnen partners zijn in de ene context, maar concurrenten in een andere. Twee adviesbureaus kunnen bijvoorbeeld een consortium vormen om een ​​concurrentievoordeel te behalen bij het bieden van een internationaal project. Diezelfde bedrijven kunnen echter met elkaar concurreren voor aanvullende projecten - soms op hetzelfde moment. Hun consortium blijft alleen actief gedurende de duur van het project dat ze gezamenlijk uitvoeren.

Uitbreidingspotentieel

Door een alliantie aan te gaan met een bedrijf in een ander land, kunt u uitbreiden naar nieuwe markten. Een lokaal bedrijf kan regionaal marktonderzoek uitvoeren, kennis van politiek en wetgeving delen, de lokale taal spreken en gemakkelijker verbindingen leggen. Indien goed gepland en geïmplementeerd, kan uw uitbreiding waardevolle strategische positionering bieden. Als u bijvoorbeeld in Japan investeert, kunt u - indien mogelijk - verder uitbreiden naar andere Zuid-Aziatische landen.

Organisatorisch leren

Met een strategische alliantie verwerft u informatie en know-how van uw buitenlandse partner. Uw bedrijf kan zijn winst verhogen en uw werknemers kunnen hun vaardigheden en prestaties verbeteren door middel van kennisoverdracht - door het leren en toepassen van bijvoorbeeld de modernste managementtechnieken of kosteneffectievere technologische processen. Uw partner leert bij voorkeur ook uit de ervaring van uw bedrijf en uw alliantie verhoogt zijn immateriële activa.

Kostenbesparing

Het verlagen van uw kosten is een andere goede reden om deel te nemen aan een internationale alliantie. Veel producten worden vervaardigd in ontwikkelingslanden, waar de kosten van hulpbronnen - zoals arbeid - laag zijn. Andere bedrijven geven er de voorkeur aan hun krachten te bundelen met bedrijven in landen waar de belastingen laag zijn, in de zogenaamde 'fiscale paradijzen' zoals Cyprus. Bovendien kan uw partner goedkopere marketing-, boekhoud- en verkoopdiensten aanbieden.